第536章 竞争开始
“柯总，日本人发现第一招对我们没效果，现在第二招又马上来了！JVC公司刚刚宣布，它们供应亚洲市场的所有型号录像机，出厂价下调10%！松下和三洋两家公司，也分别宣布下调8%和12%！”一个满脸笑容的中年男子，走进柯立伦的办公室说道。
“呵呵，既然对方出招了，我们也按原计划行事！”柯立伦抬起头，风轻云淡的答道。
日系电子企业非常擅长于集团作战，只要有一家公司在某一领域取得突破，其他公司很快就能集体跟进，这其中的原因其实非常值得玩味！
因为日本的经济命脉，实际上是被少数几个财阀所控制。比如JVC公司早在1952年就已经被松下公司控股，而松下则是住友财团的骨干企业之一。住友财团在电子产业的另一核心企业正是三洋电机，所以这三家公司同进退就不足为奇了！
另一个时空中，九十年代索尼与东芝公司的DVD格式之争，就被许多人质疑为是一场公开的作秀行动。因为两家公司同属于三井财团，而三井财团内有一个用于协调内部利益的高级经理人会议，叫做月曜会。
在这种情况下，索尼和东芝怎么可能会真的斗到你死我活的地步。它们之间的所谓竞争，更主要的目的还是演给其他人看的。
如果所有日本企业都一团和气，那么就该让欧洲和美国的企业夜不能寐了。它们自己上演一场假的窝里斗，总比让欧美企业说服各自的政府，对日本公司动真刀子要可控得多！
言归正传，在东方集团突然抛出VCD之后，最为重视的莫过于JVC公司。因为JVC公司的最大一部分利润，就是来源于旗下的录像机产品。
所以在东方集团开始筹建VCD的分销渠道之后，JVC公司很快做出了反击。它联合了松下、三洋、东芝、索尼等日系企业，对各自旗下的经销商发出了警告。任何代理VCD影碟机的经销商，都将被日系企业封杀。
这一招自然很有效果，比如东方商事在完成韩国地区的VCD产品推介会之后，原本已经有许多经销商与东方商事公司签署了区域代理协议。这些经销商都是东方商事公司精挑细选出来的合作伙伴，大都实力雄厚、并有着丰富的行业经验。
而JVC等公司的封杀令，也果然一下子迫使很多经销商选择与东方商事公司解约。因为这些经销商身上，基本都有日系品牌的录像机的代理合约。他们与其压上全部身家性命来陪前途未卜的VCD一起冒险，还不如按部就班的维持现在的利益！
不过日系录像机厂商们的突然袭击，并没有打乱东方商事公司的步伐。因为早在东方商事公司开启VCD的营销大幕之前，就已经提前考虑过了敌人可能实施的各种反击方案。
所以虽然JVC公司特意打了一个时间差，选在东方商事公司与大部分代理商签订合同之后，才开始威逼代理商们退出，想要彻底打乱东方商事的计划安排。但就在一部分经销商选择退出的同时，东方商事立刻就增补了一批备选的代理商进来。
“日本佬上一招绝户计没有奏效，这次就开始撒真金白银让利了！”中年男子轻哼一声，不过他和坐在办公桌后的柯立伦一样，都没有任何惊慌失措的表情。
“日本人之前的行动也不能说完全无效，我们现在的经销商，至少有一半都是从电脑、游戏机等其他产品的代理商中转化过来的！这些代理商虽然是我们的铁杆，但他们原先的业务毕竟和录像机没有任何关联！
所以在接下来的铺货过程中，我们必须给予代理商更多的支持！原先现款提货的条款可以暂时不执行，用以支持代理商们把VCD赊销给零售商店们进行试销！”柯立伦的头脑非常清醒，他知道VCD与录像机之间的战争才刚刚开始，还远未到分出胜负的地步。
对于JVC等日本公司抛出的降价政策，东方商事公司也已经有了完整的预案。VCD的上市让利政策，早就已经写在各个代理商的经销合同中，所以东方商事公司绝不会因为竞争对手们的降价，而在这个时候跟着再次调整VCD的价格。
因为VCD是一款新产品，如果一上来就出尔反尔的再次降价，只会让刚刚签署的经销合约的公信力，遭受严重的打击。
更何况就算日本各个品牌的录像机普遍降价10%-15%，它们的价格也依旧高于VCD的售价。东方商事公司在当初定价时，非常详细的核算过VCD和VHS录像机的生产成本。如果录像机的售价下降到与VCD持平，那么录像机生产商必将陷入亏损。
不过东方商事公司不跟着降价，也不意味着就在一旁看戏！这次VCD首先攻略的亚洲市场，相比于北美、欧洲以及日本这三大市场，规模上要小许多。
而VCD暂时没有进军欧美市场，所以录像机厂商自然也就不会在这些市场采取行动。像JVC公司这次的降价行动只是针对亚洲市场，而这也就给了东方商事公司把水搅浑的空间。
美国报纸很快就会出现报道，日本品牌录像机在国外已经大幅降价，只在美国市场依旧维持高价，继续痛宰愚蠢的美国人！要知道自从广场协议签署之后，日元开始迅速升值，这也导致了日本对外输出资本的大量增加。
这几年，日本人给美国留下的印象就是豪爽、不差钱。而如果通过适当的舆论引导，把日本的财大气粗描述为是建立在对美国人的高价剥削之上，那么一股反日风潮很容易就会席卷整个美国。
日本企业这些年几乎把美国同行们压迫的喘不过起来，所以东方集团只需悄悄把火苗点着，肯定就会有无数人加进来推波助澜！
“柯总，三星电子的金仁忠理事明天会抵达香港，我们应该怎么安排？”中年男子并没有立刻离开柯立伦的办公室，而是继续汇报道下一个事项。
“三星电子这次是来与东方研究院进行洽谈的，我们只负责为其进行搭线，具体能不能谈出令韩国人满意的结果，就不关我们的事了！
但我们在接待方面一定要给予足够的礼遇，我明晚会亲自设宴给这位金理事接风！”柯立伦想了一下说道。
在之前日系厂商封杀VCD的行动中，三星电子出人意料的按兵未动！三星品牌现在在国际上虽然还不算很出名，但在韩国本土已经是首屈一指的国产大品牌。
三星的录像机在韩国市场同样占有不晓得份额，更何况它还是地头蛇。如果三星公司与日系企业进行一致行动，那么至少VCD在韩国市场的推广会困难许多。
结果三星电子并没有选择站在传统录像机企业一边，而是直接向东方商事公司表示，希望加入VCD阵营！既然三星公司没有直接选择对抗，柯立伦自然也不会把它往敌人的方向推。
就算东方研究院不准备向三星公司授权VCD相关专利，也不会现在就一口回绝，而是要慢慢谈判，尽可能多的为VCD在韩国市场站稳脚跟争取时间。
而柯立伦对自己老板李轩的态度也非常清楚，他并没有要把全部利益都转进自家碗里的打算。相反只有联合更多盟友，尽可能广泛推广VCD的市场，才能让东方集团的利益真正最大化。
VCD的所有技术中，解码器无疑是最核心的部分。而东方集团恰恰在这里领域实现了技术垄断，其他公司就算立刻展开解码器产品的研发，想要最快拿出成果也得是两三年之后的事情了！而这么长的时间，足够东方集团挑落所有对手。
让更多的其他生产商一起加进，来把VCD的市场迅速做大。这样做会损害RCA公司在VCD生产上的垄断。但更多的VCD销量，也意味着更多的解码器销量。
RCA公司为了迅速推广VCD，在之前确定产品出厂时，并没有保留很高的利润率。而相比之下，在技术上实现了垄断的解码器就要暴利得多。所以用RCA公司的小部分损失，来换取东方研究院更丰厚的盈利，对整个东方集团来说绝对是划算的买卖。
只不过柯立伦也非常清楚，东方研究院就算同意继续对外授权VCD技术，也不会现在就立刻开闸。三星电子的技术水平比起陆氏电子和和记电子，明显要高出一截。
东方集团必须给这两个羸弱的小弟，留出一部分成长的时间。东方集团扶持这两家香港企业，并不怕对方做大后会脱离自己的掌控。而三星电子就不一样了，李轩的控制力还没办法延伸到韩国去。
所以出于东方集团掌控整个VCD产业的目的，三星电子想要获得VCD生产授权的目标，显然不可能立刻实现！至于该如何与这位金理事谈判，既把时间拖延下去，又不至于让双方的谈判破裂，那就是东方研究院需要头疼的问题，与柯立伦和东方商事无关。
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“文叔，《英雄本色2》的录像带出来没有？”一个提着板寸头，穿着学生装的男孩子走进街角的一家录像带出租店。
“阿宽，你文叔我耳朵没聋，不用嚷嚷的这么大声！《英雄本色》第二部的片子到了，不过你这次看不了！”少年口中的文叔，约莫五十来岁，正带着一副老花镜在柜台上记账，说话时头也没抬。
“为什么？”阿宽有些迷惑不解的问道。
“喏！这就是《英雄本色2》的碟片，你家的录像机只能放录像带，这种片只需要用专门的VCD影碟机来放！”文叔终于抬起头，用笔头指了指入口处显眼位置的一个新货柜架说道。
阿宽这才注意到这家录像带出租店里的布局，和前几次相比有了小小的调整。这个新多出来的柜架上，密密麻麻的摆着一排四方形的塑料盒子。每一个盒子上有印有不同的电影海报，他很快发现了《英雄本色2》的影碟盒。
“你小子可别乱碰，我这些碟片可都是未开封的！你要是把外面那一层塑料包装拆了，我以后就不好卖了！”文叔立刻出声叮嘱了一句。
阿宽左右翻看着这个塑料盒子，很快从侧面看到了里面碟片的样子，是圆形的，似乎只有几页纸那么厚！不过他对这种自己没法看的新东西很快失去了兴趣，把他放回到货架上，扭头对文叔问道：“录像带要什么时候出来？”
“估计不会有了，除非是盗版货！”文叔摇了摇头说道，“亚洲电影公司以后的所有电影，都改为发行这种VCD影碟了！所以你还是想办法说服你家老豆，把那台录像机淘汰掉，或者去问问你同学谁家又买那种新式的VCD影碟机！”
“怎么会这样！”阿宽有些不高兴的离开了录像带出租店。
他每个月都会省出一些零花钱，周末放学来文叔的这家店租一两卷录像带，然后叫上几个要好的同学一起看！这让他在班级里收获了不小的威望，许多同学都愿意跟他一起玩！
而之前《英雄本色2》上映时，他特意夸下海口，让大家不要花冤枉钱去买票，等录像带出来之后到他家一起看！相比于已经涨到20块钱一张的电影票，租一卷录像带一天只要5元，无疑要划算不少！
结果现在阿宽突然被告知《英雄本色2》不出录像带了，他都不知道该如何向自己的同学解释。就在阿宽十分苦恼时，VCD的上市销售工作终于全面开始了。
电视上、报纸上、公交巴士的车身上，VCD的各种宣传广告一下子铺天盖地，不断的出现在大家的眼帘中。在进行大规模广告宣传的同时，VCD的铺货工作也非常到位。
比如像文叔的录像带出租店，第一批上架的VCD碟片是完全赊销的。如果没人来租这种碟片，店主值要确保影碟的包装没有损坏，就可以向上级经销商全款退货！
但如果碟片的外包装被打开了，就意味着有人来出租这种VCD影碟，那么店家自然就需要向代理商付钱了！
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