第七十一回 讨价还价

　　季善冷哼着打断了沈恒：“你这不是本末倒置，丢了西瓜捡了芝麻吗？不怪爹娘发现后就不许你再抄了。我跟你说，你趁早打消了这个念头啊，你如今唯一的任务，便是好好学习，好好备考，至于银子的事儿，我不会让自己辛苦的，笨人才赚辛苦钱呢，我这样的聪明人，当然是用……”

　　点了一下自己的脑袋，“我当然是用这里赚钱了，总之你明儿就知道了。好了，我做饭去了，爹和三哥只怕快回来了，总不能让他们辛苦一天回来，却还要等上半日才能吃饭。”

　　说完便出了房间，往灶房去了，路氏临去前把沈九林和沈树温氏这些天的一日三餐都托付给了她，她当然得让大家吃饱吃好，不负路氏所托才是。

　　余下沈恒还想再说：“季姑娘……”，见季善已经头也不回的走远了，只得把余下的话都咽了回去，眉头却是皱得更紧了。

　　他要怎样才能赚来银子，让季姑娘少操心受累呢？当真是百无一用是书生啊！

　　次日早起跑完步，又用过了早饭，季善便催着沈恒换了衣裳，二人一道出了门，直奔镇上而去。

　　等快到镇上时，季善方与沈恒道：“我们直接去上次你指给我看过的那家最大的酒楼吧。”

　　沈恒也不是笨人，看了一眼自己手上提的篮子，“季姑娘是打算，把这皮蛋卖给聚丰楼？”

　　季善笑着看了他一眼：“说对了一半，剩下一半待会儿你就知道了，走吧。”

　　沈恒想着马上就要知道了，便也不追问她了，引着她继续往前，很快便到了聚丰楼外，这才与季善道：“大姐夫就在里边儿当账房，要不我们先去跟大姐夫打个招呼，或者请他帮忙引荐一下大掌柜？”

　　也省得回头事情没办成，季姑娘大失所望，有个熟人能帮忙引荐说项一下，好歹总能多两分把握。

　　季善因为沈桂玉的缘故，如今对柳志也是殊无好感，闻言因道：“还是别麻烦大姐夫了，说到底还得咱们的东西好，酒楼也确实愿意买下，不然弄得他们买也不是，不买也不是，岂不是给大姐夫添麻烦？我们直接去见大掌柜吧，等事情办成了，要是大姐夫得闲，再去打招呼也不迟。”

　　沈恒一想也是，遂点头道：“那好吧，我们直接去见大掌柜吧，这会儿还不到饭点儿，应当能见到他。”

　　两人于是进了聚丰楼的大门。

　　就见宽阔明亮的大堂里只得两个小二在懒懒的擦桌子椅子，再就是柜台后有一个小二正打盹儿，显得整个酒楼都有些冷清。

　　但季善是远远见过聚丰楼快到饭点儿时，是如何客人如织的，当时还曾暗暗感叹过，果然到了哪里，有钱人都是存在的，舍得吃的人更是从来不缺，自然不会因为眼下这表面的冷清，便小瞧了聚丰楼。

　　沈恒已走到柜台前，在问那个打盹儿的小二了：“小二哥，我想请问一下，你们大掌柜现下在不在？我们有一件很要紧的事，要当面儿与他说，烦请替我们通传一声。”

　　那小二睁开惺忪的睡眼，看了一眼沈恒，又看了一眼季善，见二人穿得都还算体面，沈恒还穿的是长衫，关键二人还都长得难得一见的好，漂亮的人谁又不爱呢？

　　忙起身笑道：“不知二位找我们大掌柜有什么要紧事儿，这会儿他老人家还没来酒楼，要不二位等等？”

　　沈恒点头笑道：“好啊，那我们就等等吧，有劳小二哥了。”

　　那小二便指了一旁的空椅子与二人道：“不如二位去那边坐着等吧，反正这会儿还没到饭点儿。”

　　沈恒笑着再次向他道了谢，与季善到一旁的空椅子上落了座，耐心等起大掌柜来。

　　等了不多一会儿，却是没等来大掌柜，反而先等来了柳志，彼此都打上照面了，沈恒与季善自不可能再为了避嫌，便当没看见柳志，或是彼此不认识。

　　只得起了身，上前几步，笑着给柳志打招呼：“大姐夫。”

　　柳志比起他们，就要意外得多，听见二人叫他，才回过了神来，点头道：“四弟、四弟妹，你们怎么在这里，是来找我的？”

　　难不成是来找他借银子的？

　　可能性非常大啊，丈人家才分了家，老四又肩不能挑手不能提，季氏更是连根针都没带到沈家的……他才不会借呢，明摆着肉包子打狗的事儿，他除非傻了才借，都到这地步了，也就只他丈人和丈母娘才会以为他们儿子还能中了！

　　季善见柳志一脸掩饰不住的不高兴，就跟他们是来找他讨债似的，抢在沈恒之前开了口：“我们是来找聚丰楼大掌柜的，倒是没想到会遇上大姐夫，真是挺巧的哈。”

　　也省得某棵好性儿的小白菜一个不小心，又被欺负了，她这个人什么都好，就是护短。

　　柳志越发意外了，“你们找我们大掌柜能有什么事儿？大掌柜忙得很，只怕没空见你们，还是早些回去吧，别在这儿白耽误时间了。”

　　季善小小的翻了个白眼儿，假笑道：“我们找大掌柜当然有正事，大姐夫肯定也忙得很，就忙您自个儿的去吧，不用管我们了。”

　　沈恒也道：“是啊，大姐夫且忙自个儿的去吧，才这位小二哥说了，大掌柜应该很快就能到了，我们等着便是了。”

　　柳志余光忽然看见了放在沈恒和季善方才坐的椅子旁的篮子，想到路氏娘家便曾镇里县里各处去兜卖山货，固然据说大部分时候都卖了好价钱，可到底吃了多少白眼儿，到底是怎么把自己的脸放到地上任人踩踏的，就只有路家的人自己才知道了。

　　难道今日老四与季氏也是打算来聚丰楼卖东西，以脸面换银子使吗？

　　他可好歹是个读书人……

　　那他们丢的可就不仅仅是他们自己的脸，还有他的脸了，不行，他绝不能任由这样的事情发生，不然以后他还有什么脸面再待在聚丰楼！

　　柳志想到这里，深吸了一口气，沉声道：“老四，这不是你们胡闹的地方，快回去。胡三儿，是你给他们说的大掌柜很快就到吗，大掌柜一天天那么忙，哪有空什么人都见，仔细回头大掌柜骂你，还不把人送走呢？”

　　胡三儿闻言，讪笑道：“大掌柜自来好性儿，应该不会骂我吧，何况两位客官还说是有要紧事求见大掌柜，那我肯定不能误了两位客官和大掌柜的事儿啊……倒是没想到，这位相公竟是柳账房的小舅子，真是好生俊俏，那大掌柜看在柳账房的面儿上，也不可能骂人了撒。”

　　一面说，一面冲另两个店小二挤眉弄眼，早就听说过柳账房家那位小舅子连考了两次秀才都不成，新近更是吓得直接病倒，差点儿人都没了，却不想，竟生了这样一副好模样儿，还真是可惜了。

　　但他媳妇儿倒是真漂亮，怕是全镇都找不出第二个有她漂亮的了，随便娶个媳妇儿回家冲喜都能娶到这样儿的，考不中秀才又算得了什么！

　　不过柳账房是怎么回事儿，对自家小舅子这么不客气，别说替他们在大掌柜面前引荐说项了，分明一副等不及赶他们走的样子，就不怕回头他老婆知道了，拧他的耳朵呢？

　　柳志只是聚丰楼的账房，与众小二之间是没有直接主从关系的，自然小二们也都不怕他。

　　可柳志自己不这样想，他因为在聚丰楼当账房，可是在本家岳家和所有亲朋面前，都备受尊敬的，这会儿见胡三儿竟对自己嬉皮笑脸的，一点不尊敬，自谓当着沈恒和季善的面儿大扫了面子，脸色便立时越发难看了。

　　正要说话，就听得一个小二叫道：“大掌柜，您来了。”

　　众人忙都往门口看去，果然就见一个穿着体面，体型富态，满脸和善却满眼精光的中年男子走了进来。

　　胡三儿立时迎上前笑道：“大掌柜，这位相公和他娘子说是有要紧事要见您，等了您已经有一会儿了。对了，这位相公还是柳账房的小舅子呢，还真是挺巧的。”

　　柳志简直想啐胡三儿满脸，好容易才克制住了，也上前两步笑道：“大掌柜，我这小舅子向来胡闹管了，您一天天这么忙，我知道肯定是没空搭理他们的，您放心，我这就让他们走啊……老四，还愣着干什么，带了你媳妇儿快走啊，一天天净会添乱！”

　　季善也想啐柳志满脸了。

　　这特么跟沈桂玉还真是破锅配破盖，天生一对呢，他们找的是大掌柜，这聚丰楼也不是他家开的，他说到底也不过一个打工的，干他屁事儿呢？

　　沈恒先还想着让柳志帮忙替他们引荐说项呢，他不拖他们后腿就是好的了！

　　季善因看向柳志，皮笑肉不笑道：“大姐夫，我们说了不是找您，而是有正事儿找大掌柜，怎么到了您这儿，就不问青红皂白，便成了我们胡闹、净添乱了呢？就算我们真的是胡闹添乱，也得我们把我们的来意与大掌柜说了后，由大掌柜来定我们是不是胡闹添乱啊，您这也太铁面无私了哈。”

　　说完当没看见柳志一下子涨成了猪肝色的脸一般，径自看向大掌柜笑着福了一福，道：“大掌柜您好，我们夫妇特意求见您，是真有一件很重要的事，不知大掌柜可愿意一听？”

　　沈恒见状，忙也笑着给大掌柜行了个礼，道：“大掌柜，学生和内子有礼了。”

　　大掌柜能做到聚丰楼的大掌柜，自来信奉的便是“和气生财”，纵沈恒与季善都面目可憎，一看就不是善茬儿，既找上了门来，他也得和和气气，先礼后兵。

　　何况夫妻两个还都生得难得一见的好，说话行事也是文雅有礼，尤其沈恒还穿的是长衫，那便是个读书人了，大掌柜自然更不会什么都还没弄清楚，就小看了他们，或是对他们不客气。

　　因也抱拳先给二人回了礼，方笑道：“不知相公尊姓大名？鄙人也有礼了。”

　　沈恒笑道：“不敢当，小姓沈。知道大掌柜贵人事忙，那学生便开门见山了，内子曾无意听说过一种新型的蛋，叫皮蛋，也可以叫松花蛋，不

　　知大掌柜可听说过？所以日前试着做了一下，不想竟真做了出来，想着大掌柜见多识广，指不定曾听过吃过，今日才会特地送来，请大掌柜尝尝，不知大掌柜可愿意赏这个脸？”

　　大掌柜听了二人的来意，心里约莫有数了，看来这是打算换点银子使使，他们酒楼因为是镇上最大最好的酒楼，一年下来抱同样来意，拿了山货或是自己打捞的鱼虾鳝类来的人不要太多。

　　不过这叫什么皮蛋，也叫松花蛋的东西他倒是真没听说过，遂笑道：“承蒙沈相公看得起，鄙人自然很愿意一尝，只不知东西在哪里？”

　　季善闻言，忙到椅子前把装蛋的篮子提了过来，然后伸手取了一个皮蛋出来，笑道：“大掌柜，这便是外子说的皮蛋了，能劳烦您请哪位小二哥去后厨打两盆干净的水，再拿一个空碗来吗？”

　　大掌柜见季善手里的皮蛋被一层谷壳包裹着，倒是勉强看得出来是个蛋的形状，却着实没什么出彩之处，心下便有些意兴阑珊了，还当今日真能发现什么好东西，回头好在大爷面前露一回脸呢，现下看来怕是不可能了。

　　嘴上却是笑道：“自然可以，沈娘子稍等。胡三儿，听见沈娘子方才的话了没，去吧。”

　　胡三儿便应声而去了，很快便按季善的要求打了水，拿了空碗回来。

　　季善这才笑着与大掌柜道：“大掌柜，我马上要剥皮蛋了，它们的味道有些刺鼻，可能乍一闻的人闻不惯，但闻久了就习惯了。”

　　大掌柜笑道：“没关系，我们酒楼每样新菜品推出之前，也得一次次的尝试，慢慢的适应，沈娘子只管剥便是了。”

　　季善笑着应了“是”，到桌前剥起皮蛋来，很快那特有的刺鼻的味道，便在大堂里弥漫了开来，让大家都不由自主的皱紧了眉头，捂住了鼻子，只除了沈恒和大掌柜。

　　沈恒是之前就闻过吃过皮蛋了，自然不至于再跟其他人一样失态，大掌柜却是经过见过的多了，这点味道算得了什么？

　　反倒上前几步，离桌子更近了，笑着与季善道：“这味道的确有些刺鼻，不过没想到这蛋剥出来后，还挺有卖相的，沈娘子才说它们也可以直接吃，就跟咸鸭蛋一样，那两者的做法，是不是有共通之处呢？”

　　季善偏头一笑，“这个就是秘密了，暂时不能告诉大掌柜哈。大掌柜请看这里的花纹，像不像松花？所以才得名松花蛋。”

　　大掌柜经她一提醒，这才看见她剥出来的五颗蛋上都有花纹，衬得本就晶莹剔透的蛋越发的好看了，终于升起了几分真正的兴趣，笑道：“原来如此，沈娘子可真是好精妙的心思。那这蛋就这样直接吃吗，我现在能尝尝吗？”

　　季善笑道：“能直接吃，只是直接吃味道很冲，最好还是加工一下再吃比较好。大掌柜，我能借一借你们的后厨吗？很快的，半炷香的时间都用不了，就可以做好了。”

　　“自然可以。”大掌柜又指了胡三儿，“你带沈娘子去后厨吧，就说我的话，让其他人都出去，以免打扰了沈娘子。沈娘子，我们后厨一应作料都是齐全的，你需要什么，尽管用便是了。”

　　季善见大掌柜一派大气坦荡，心下暗暗佩服，不怪能管理这么大个酒楼，的确有过人之处，只她现在还不确定事情最后能不能如自己所愿发展，当然不宜让人知道她怎么加工皮蛋。

　　遂谢了大掌柜的好意，“您老考虑得真是周全，那请稍等片刻，我很快就能回来了。”

　　随那胡三儿去了后厨。

　　沈恒见状，跟大掌柜打了声招呼后，忙也跟了上去，毕竟是陌生的地方，他实在不能放心让季姑娘离开自己的视线范围以内。

　　余下柳志留也不是，走也不是的，心里快要怄死了，季氏做的那什么蛋臭成这样儿，还好意思来聚丰楼卖，没见大掌柜早已满脸的不耐烦了吗？等着待会儿被当叫花子一样，随便给个三瓜两枣的就打发出去吧，真是倒霉催的，害他今儿也跟着丢脸丢定了！

　　季善随胡三儿一进聚丰楼的后厨，便在心里“哇”了一声，这样锅瓢刀叉都齐全的地方，这样一应作料都齐全的地方，真是让她乍见之下，很难不生出熟悉感和亲切感来啊！

　　但她很快便敛住了心神，眼下她可还有正事要办，万不能给误了。

　　季善遂手脚麻溜的开始忙活起来，除了昨儿在家时那些作料，因见聚丰楼的案板上有香油，又滴了些香油在上面，便算是大功告成了。

　　这才发现沈恒一直在门口等着她，不由笑道：“你怎么也来了后厨，你不是该留在前面，跟大掌柜好生聊天呢？”

　　沈恒道：“我不放心你一个人，所以跟来了。好了吗？”

　　季善心情其实有一点不好的，闻言却霎时变得暖暖的起来，点点头，“好了，我们走吧。”

　　两人一前一后回了大堂里，就见柳志正赔笑着与大掌柜说话儿，“……我这小舅子一向被家中老人宠得有些天真，于人情世故上更是丝毫不通，时不时的就会给家里添乱，如有得罪之处，大掌柜千万不要与他一般见识。”

　　季善忍不住又是一个白眼儿，低声与沈恒道：“这不是姐夫，是仇人吧？”

　　沈恒脸色也有些不好看，大姐夫当着聚丰楼的人这样说他，让聚丰楼的人都怎么想，不是摆明了不将大姐放在眼里，不将他们沈家放在眼里吗？他就算再对他不满，不能私下说么？

　　片刻，沈恒才低应了一句：“没事儿，以后少往来也就是了。”

　　季善“嗯”了一声，脸上已换了笑容，一面往前一面道：“大掌柜，我做好了，您尝一尝吧。”

　　大掌柜早不耐烦与柳志说话儿了，没见过他这样拆自家人台的，好歹也是他的小舅子，他不说帮着说好话儿，至少也别拖后腿吧？可见为人真不怎么样；

　　也没见过他这样不会看人脸色的，没发现他压根儿不想跟他多说呢？亏得是做账房，日日都待在后面，不然不定得得罪多少客人！

　　见季善与沈恒终于出来了，忙笑道：“我早等不及想尝尝了，真是辛苦沈娘子了……哟，切开之后这样一摆，更好看了呢，‘色’这一点是完全够格儿了，就是不知道吃起来是什么味道了。”

　　一面说，一面已举起筷子，夹起了一瓣皮蛋，先放到鼻间闻了闻，确定加了作料后，的确没那么刺鼻，更容易让人接受后，才放进了嘴里。

　　季善和沈恒自大掌柜举了筷子起，便一直目不转睛看着他，满心的紧张。

　　待大掌柜伸筷子夹第二瓣皮蛋时，二人才禁不住对视一眼，都松了一口气，就像沈恒昨儿一样，若不是好吃，大掌柜怎么可能再伸筷子夹第二瓣？

　　果然大掌柜咽下第二瓣皮蛋后，再看向季善的目光已经大不一样了，“沈相公，沈娘子，不如我们坐下来慢慢儿说？沈娘子，我想知道这皮蛋除了这样凉拌，还没有其他吃法？”

　　季善待沈恒坐了，自己才也坐了，笑道：“自然有的。可以把皮蛋切成小丁儿，跟瘦肉一起熬皮蛋瘦肉粥，香甜可口，养胃养身；也可以做汤，什么三鲜汤、什锦汤之类的都可以加，又是另一番风味。它们还有药用的功效，可以润喉、清热、醒酒，总之益处多多。”

　　大掌柜听得若有所思，片刻后才看向胡三儿几个，“你们也都尝尝沈娘子做的这皮蛋吧，再去个人，把董大厨请来。”

　　胡三儿几个远远的闻言，都垮下了脸来，“大掌柜，我们实在闻不来这个味儿啊……”

　　“是啊大掌柜，我们都是贱皮子，吃不了这样的好东西，还是请董大厨来尝吧，我这就给您叫人去啊！”

　　说完便你争我抢的跑起来，最终还是一个高个子的店小二仗着腿长，抢得了先机，先去了后边儿。

　　剩下胡三儿与另一个店小二没能抢过，只得苦着脸又回来了，两脸赔笑：“大掌柜，我们真不尝了吧？”

　　那个味儿真的太冲、太难闻了，就算沈娘子已经放了作料，加工过了，一样难闻得紧啊，也不知大掌柜是怎么吃下去，还说好的，他们真是宁死也不要吃哪怕一口！

　　大掌柜好气又好笑，骂道：“你们还真是贱皮子，好东西摆你们面前也不会吃，不肯吃，回头等楼里几百文甚至几两银子卖时，你们可想吃都没的吃了，不吃拉倒，亏的可不是我！”

　　又笑向季善道：“沈娘子千万别与他们一般见识，东西是好东西，吃着也是真好，是他们实在没那个口福。”

　　季善笑道：“萝卜青菜各有所爱本就是再正常不过的事儿，大掌柜言重了。”

　　正说着，一个与大掌柜差不多年纪的中年男子自后堂走了出来，大掌柜立时笑着冲他招手，“老董，快来尝尝好东西。”

　　季善只看了对方一眼，便差点儿忍俊不禁笑出声，这位董大厨长得还真的是很大厨，让不认识的人一眼见了，也能将他的职业猜个八九不离十呢！

　　董大厨身形虽圆滚滚，动作倒是很灵活，眨眼间已到了桌前，鼻子则一直在抽抽，“这什么味儿呢，乍一闻很冲鼻，多闻两下就发现还挺好闻的，就跟湘南的臭豆腐，徽州的臭鳜鱼一样，……是这盘里的东西发出的吗？这什么呢，我尝尝。”

　　说着也不管盘子旁边的筷子谁吃过，直接捞起来便夹了一瓣皮蛋放入口中，等闭上眼睛品了良久后，才睁眼惊喜的与大掌柜道：“老叶，你打哪儿弄来的这东西呢，怎么做的？很不错啊，我正发愁腊月里老太太七十大寿，咱们天泉聚丰楼拿不出新菜献上呢，没想到得来全不费功夫！”

　　叶大掌柜见董大厨说着，又夹了一瓣皮蛋放进嘴里，捋须笑道：“我也是这么想的，之前每年都是咱们天泉聚丰楼在十几家酒楼里垫底儿，今年总算可以扬眉吐气一把，就算拔不了头筹，好歹也可以在大爷面前露一回脸了。”

　　以聚丰楼的规模，自然不可能只在清溪一个小镇上有店面，事实上，加上天泉县城里的总店，光天全县都得五六家聚丰楼，而天泉聚丰楼又只是整个聚丰楼的一小部分，它的总店在府城，生意早就做到整个会宁府人尽皆知了。

　　叶大掌柜与董大厨也并不是长期都在清溪，他们一年里一半的时间都坐镇县城的聚丰楼，剩下的时间则轮流到下边儿镇上的五六家分店坐镇，倒不是今儿竟能有意外的收获。

　　叶大掌柜心里很快有了主意，因笑着与沈恒季善道：“不知沈相公沈娘子剩下的时间可得闲，不若我们后堂里细谈去？”

　　问的是沈恒与季善，看的却是季善，因为他早看出来，这夫妻两个当中做主的是季善了，何况皮蛋既是季善做出来的，当然得与她谈一应细节了。

　　这正是季善想要的结果，她前后费了这么多神，目的不就是能与叶大掌柜‘细谈’，谈成一笔双方都满意的生意吗？

　　一直悬着的心至此也总算落了大半回去，知道事情至少已成七成了，因看了一眼沈恒。

　　沈恒便笑道：“我们夫妇正好得闲，很愿意与大掌柜去后堂细谈。”

　　叶大掌柜遂吩咐胡三儿等人：“都忙自个儿的去吧，胡三儿，沏壶好茶，再上些好点心到后堂花厅里……柳账房还愣着干什么，这儿没你的事儿了，忙你的去吧。”

　　待众人都应声散了后，才笑着与董大厨一道，引着沈恒与季善去了后堂的花厅。

　　四人很快分宾主落了座，待胡三儿上了茶和点心来后，叶大掌柜便开门见山问起季善来：“沈娘子这皮蛋我们都觉着特别好，若我们想买下沈娘子的配方，以后只我们聚丰楼独家使用，沈娘子多少银子愿意卖？”

　　季善心里一“咯噔”。

　　其实她一开始想的便是卖方子，一次性得一笔银子，省得长时间劳心劳力，细水长流什么的，她是真没那个时间和精力；皮蛋味道那么冲，普通人轻易也接受不了，等她能走上正轨，看见银子，还不定得几年后去了。

　　却不想叶大掌柜竟也与她想到了一块儿去，她若不卖方子，固然一开始得加倍辛苦，也赚不了银子，然一旦等她走上了正轨，那银子不说哗哗而来，至少绝对不会少。

　　那聚丰楼想要以此赚银子，叶大掌柜和董大厨想要以此在他们家大爷和老太太面前露脸，亦不可能了，到处都能买到的东西，又还有什么可新奇的！

　　可见叶大掌柜有多精明，又有多深谋远虑，就这么一会会儿功夫，便已连几年乃至更久以后的事都想到了。

　　季善忙暗暗打起了警惕，一脸惊讶的道：“大掌柜为什么想到要买我的方子呢，这皮蛋做起来还是挺琐碎的，不若以后聚丰楼每次要多少，都提前通知我，我做好了给你们送来便是了，不就既可以让酒楼赚钱，我也能赚点养家糊口的辛苦钱了吗？”

　　叶大掌柜闻言，倒是没有多想，只当季善压根儿没想过卖方子，毕竟这年头只要会一门手艺，就能一辈子不饿肚子，这笔账但凡有点脑子的人都会算。

　　因笑道：“听沈娘子的谈吐，怕是读过书的吧？沈相公更是孟夫子的高徒，应当都知道有句话叫‘物以稀为贵’才是。若沈娘子的皮蛋卖得遍清溪，乃至遍天泉都是，那聚丰楼还赚什么呢？同样的，沈娘子怕也赚不了多少，毕竟鸭蛋三文钱就能买两个，就算做成皮蛋，只怕至多也就能卖五文钱两个，沈娘子却又得劳神又得费力的，结果到头来，一百个鸭蛋也就赚了一百文，得一千个皮蛋才能赚一两银子，还没除去包皮蛋的那些材料的本钱和前后折腾的时间，且还得一千个皮蛋都顺利卖了出去，沈娘子是聪明人，这笔账不至不会算吧？”

　　顿了顿，继续道：“可沈娘子直接把方子卖给聚丰楼就不一样了，那样你一次就能得到一大笔银子，不论是买地也好，供沈相公念书也好，得到丰厚的回报都在转眼之间；同样，聚丰楼也能因物以稀为贵，细水长流的赚银子了。如此双赢的事，沈相公沈娘子又何乐而不为呢？”

　　董大厨在一旁笑道补充道：“当然，方子卖给我们之后，沈娘子仍然可以自己在家做皮蛋吃的，只不能用来卖，也不能告诉旁人做法。再就是以后沈相公沈娘子到我们聚丰楼来吃饭，一律都算半价，怎么样？”

　　季善听得满脸的犹豫与挣扎，一副拿不定主意的样子，“这、这……麻烦大掌柜容我再想想啊……辛苦肯定是辛苦的，这年头想赚银子做什么能不辛苦呢，可卖方子就算能拿到一大笔银子，那也是一时的，过两年花完了便什么都没有了，还是得长长久久才是啊……”

　　看向沈恒：“相公，你怎么说？”

　　早被她暗暗叮嘱过能不说话就不说话，只随机应变全力配合她的沈恒见问，也是一脸的为难，“这……我也不知道，但事不过三，我年后再下场，肯定就能中、中了……”

　　言下之意，只要他中了，自然什么都有了，也不用再担心什么以后不以后了。

　　叶大掌柜与董大厨听得这话，对视一眼，都看到了对方眼底的喜色。

　　随即由董大厨笑着再次开了口：“沈相公沈娘子，我们是真的很诚心想买你们方子的，这样吧，我们出二十两银子，都能买几亩好田地，够一家人开销两三年的了，不知沈相公沈娘子可愿意？”

　　“二十两银子？”季善怔了一下，才笑得有些勉强的道：“别说我压根儿没想卖方子了，就算真要卖，也不可能这么点儿银子就卖啊，二十两银子听起来多，真要花起来，够干什么的，我家相公光买笔墨纸砚，每次都没少于过一二两的，您这也太、太……”

　　后面的话没说完，却足够董大厨与叶大掌柜明白了，又是一个对视。

　　看来卖还是想卖的，只是觉得二十两太少了，不愿意卖而已，那事情便大有回转的余地。

　　董大厨因笑着又道：“这生意本来就是谈出来的，买卖双方讨价还价更是双方的权利和自由，所以沈相公沈娘子有什么想法，大可直接说出来，凡事都可以商量的。”

　　叶大掌柜也笑道：“是啊，这里也没有旁人，沈相公沈娘子大可畅所欲言，就算最后事情没成，咱也买卖不成仁义在不是？以后二位来咱们聚丰楼，照样可以给你们半价的。”

　　季善就越发犹豫了，“这、这我真的不想卖方子，可二位长辈方才说得也极有道理，我家相公年后又得下场了，我得照顾他，也的确没那个时间和精力……可二十两真的太少了，我舍不得……”

　　叶大掌柜笑着接道：“那沈娘子想要多少？尽管说出来便是，我们看看能不能达成共识，若能达成，当然最好，若不能，咱们又再商量嘛。”

　　季善看了一眼沈恒，终于咬牙开了口：“那我就直说了啊，若有不当之处，还请二位长辈多多包涵。我想要，想要五十两才卖……”

　　五十两？

　　叶大掌柜与董大厨都不用看彼此，也能猜到对方此刻的想法了：这个价高了！

　　毕竟皮蛋那个味道大多数人都是受不了了，一开始推出肯定有点难，他们其实买下方子，是要冒一半亏本的风险的。

　　关键还要看老太太和大爷能不能接受，若是不能，那他们别说露脸了，指不定还会被大爷责骂惩罚，那就真是亏大了……

　　叶大掌柜正色看向季善，道：“沈娘子，这个价实在高了些，这样吧，我再给你添十两，三十两怎么样？这个价真的很公道了，我相信你就是走遍整个会宁府，也再找不到比这更公道的价了。”

　　季善笑着点头：“我知道大掌柜是厚道人，这个价的确已经很公道了。可我不是只卖做皮蛋的方子给聚丰楼，还附带菜谱呢，像方才我做的凉拌皮蛋，还有我说的皮蛋瘦肉粥，皮蛋汤这几道我知道的菜谱，我都要一并送给聚丰楼的，所以我觉得五十两并不算高。不过两位长辈都如此的和善厚道，那我也愿意退让一步，四十两，二位觉得怎么样？”


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