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第二十二章 出版社


  三天后。

  对刘成安来说,这是漫长的三天。

  每次电话想起,他都立马接通,生怕错过任何一个可能是出版社打开的电话。

  这种期待的心情使得他有些坐立不安,患得患失。连他爸都察觉出来异常,安慰他不要担心,文科状元,怎么也能上清北。

  还真让他爸猜对了,这中间他还真接到了清大招生办的电话。

  但是,这并不是他所期待的,婉拒了对方以后,他还失落了一会儿。

  所幸,没有让他白等,很快就有几家出版社到了他。按照陈知壑教他的,他没有拒绝也没有答应,只是让对方就联系方式,后面他会上门亲谈。

  接到电话后,刘成安立马联系了陈知壑。

  列出几家出版社的名称,陈知壑仔细分析了起来。

  首先排除专业出版社,他们财大气粗,光教科书和其他书籍都够吃,不差这三瓜两枣,没什么议价空间不说,流程还慢。

  其次,排除小的民营出版社,发行能力不行,渠道有限,很难把作品运作成畅销书。

  最后,只剩下大中型的主要做教辅图书的出版社了,他们各有优劣。大的不一定愿意和你合作,人家不缺优秀图书,还得防着对方以大欺小,但是运营能力一流;中型的其实最合适,但是得出版物优秀,而且擅长的领域单一。

  这么一分析,也就没几家了。

  和刘成安一合计,陈知壑选定了教育鄂省教育出版社、江城儿童出版社以及社会出版社。

  ……

  第二天。

  二人碰头。

  陈知壑特地买了一件深色条纹Polo衫,卡其色短裤和皮质拖鞋换上,显得自己不至于看起来太年轻。

  碰头以后,二人决定按照距离远近逐一拜访。

  首先去的是省教育出版社。

  进去以后,门口的保安把他们拦住,死活不让进,非得刘成安打电话给联系他的人确认。

  没办法,刘成安只能给对方打电话。

  不一会儿,对方下楼,互相介绍一下以后,三人走进了出版社的大楼。

  领着他们进去的人是一个编辑,他是在报纸上看到新闻辗转联系上刘成安。

  进去以后,编辑把他们带到一个会客室。不一会儿,一个有点啤酒肚的穿着白色衬衫的的中年男人走了进来。

  坐定,他打量这陈知壑和刘成安。

  “你们好,这是我们社负责教辅图书业务的黄总。”编辑给二人介绍着,又对着黄总说道:“这是我们省今年的文科状元刘成安,这位是他的表哥。”

  陈知壑拉着刘成安站了起来,走向黄总,握了一下手。

  “年少有为啊,不知你们资料带来了没有?”黄总没有客套,直接开门见山。

  陈知壑从包里拿出资料,交给一旁的编辑,编辑又递给了黄总。

  黄总翻了大概三分钟,抬起头,看着陈知壑他们说道:“这种形式的资料倒是新鲜,就是不知道有没有市场。”

  陈知壑解释道:“我也参加高考没几年,我觉得这份资料非常有价值,市面上也绝对是独一份儿的,它不同于试题,五花八门。对于学生来说,一来可以学生的减轻负担,不至于背不过来。二来它标注了重点,有的放矢,学习效率很高。最重要的是,知识有体系,更容易理解和融汇贯通。”

  听了陈知壑的话,黄总不置可否,回道:“新鲜倒是新鲜,具体效果怎么样,还得看市场,我们说的都不算数。这样,我们自己担点风险,也算是支持一下我们的状元郎。一口价,10万块买断价,你们觉得怎么样?”

  刘成安倒是有些激动,但是陈知壑却在心里默默的吐槽。

    10万块?教辅资料的利润有多高,他没研究过,但是说什么支持状元郎的话,听听就得了,怎么可能做亏本的买卖?而且,买断是不可能的,他对自己的成果有信心。

  “非常感谢您对我表弟的支持。我们呢,之前也拜访过其他出版社,10万块确实低于我们的心理价位了,他们有的开价到了30万。而且,我们不考虑买断,不知您看不考虑以支付版税的方式合作?”陈知壑面不改色,胡诌道。

  “30万?怎么可能?是哪家出版社的傻子出的价格,你说给我听听?版税的方式是不可能的,虽然你表弟是高考状元,确实是个卖点,但是毕竟是新人,我们没有这种先例。”黄总听了陈知壑的话,摇了摇头,讥笑道。

  “哪家出版社,我们不方便透露。你这边如果没有别的方案,那我们只能说很遗憾了。”陈知壑已经拒绝pass掉这家出版社了,明显没有诚意,欺负他们年轻呢。

  “那你们就找那家出版社吧,反正我们这边只能开出这样的条件。”黄总没有在意,说完看了看手表。

  陈知壑起身,说道:“买卖不成仁义在,希望下次有机会合作。”

  说完,拉着欲言又止的刘成安离开。

  出了出版社大楼,刘成安急道:“10万块啊,为什么不答应。”

  一想到自己可能马上就能分到3万块钱,他刚刚恨不得当场就答应了,他妈给人打零工一年估计都睁不开这么多钱。

  陈知壑看了一眼刘成安,说道:“急什么,这才第一家,我们起码对比一下啊。再说了,人家出版社就在这里,不行完了我们再回来就是了。反正我们有的是时间。”

  默默叹了口气,到底是出身太低,见不得大钱。陈知壑又想起了自己当初刚出社会时,又何尝不是这样?

  有的时候,贫穷可不仅仅指的是没钱,还有眼界。

  拉着还有些沮丧的刘成安,陈知壑赶紧奔向下一家出版社。

  第二家是江城儿童出版社,态度和省教育出版社差不多,只愿意买断,不同意支付版税,倒是价格比前者给得高出了一倍。

  刘成安这时倒是冷静了下来。他算是看出来了,这些出版社实际上还是很看好这份资料和他这个省状元的招牌。

  只不过,对方看他们年轻,欺负他们不懂而已。

  接下来就剩最后一家了。

  大概摸清了套路的二人,不慌不忙的来到了社会出版社。

  有了经验,刘成安提前给对方打了电话。

  等他们到达时,已经中午12点了。

  在大楼底下,站着一个穿着职业装的中年女性和一个学生模样的女生,离得远,倒是没怎么看得真切。

  见到二人走来,中年女人连忙迎了过来。

  互相介绍了一番,对方是社会出版社的副社长,姓李名婉,女生是她的女儿,马上高三。

  因为到了饭点儿,李婉便邀请他们一起吃午餐,打算边吃边谈。

  李嫣领头,四人走进了出版社旁边巷子里的一家家常菜馆。

  坐定,李婉把菜单递给刘成安。

  “小刘、小陈,你们喜欢吃什么菜?随便点,不要客气。”李婉一脸笑意地招呼道。

  刘成安可能是第一次遇到这种场合,有点紧张,呐呐的不知道说什么。

  陈知壑回道:“李社长客气了,这个点儿来拜访您,给您添麻烦了。我们都是鄂省人,不忌口。”说完,用腿踢了一下刘成安。

  刘成安连忙答道:“对对对,李社长,我不忌口,您随便点,我都可以。”说完把菜单递给对方。

  见状,坐在对面的女生轻声的笑了一下。

  “你们也别叫我社长了,叫我李阿姨就行。我女儿和你们差不多大了都。阿姨今天请你们吃饭,也不光是公事。一会儿我们边吃边谈。”李婉瞪了一眼女儿,看着陈知壑二人笑道。

  私事?

  陈知壑心里嘀咕道,总不会是榜下捉婿吧。

  看了一下对面的女生,穿着一件白色的,齐耳短发,清纯可爱。

  陈知壑心道,也不至于啊,这才多大,太着急了吧。

  ……


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