第四十章 玉衣坊

要问这几日京城里的人对什么印象最深，莫过于一个突然传遍大街小巷的名字——玉衣坊。

桥上，树上，行人的手上，到处都是一张细腻的纸，纸上画着一个锦衣玉带的妙龄少女，少女旁边写着：“十月初十，玉衣坊恭侯大驾。”

纸上除了这两样信息，其他的什么都没有了，一夜之间，所有人都在疑问玉衣坊是什么？所有人都在期待，玉衣坊这么大阵势是想要做什么？

不管各人心中猜想如何，反正十月初十一早，人们刚出门，便看到长顺街已经搭起了高台，高台尽头用大红的绸布遮住，两边分放着数十把精致的座椅，一看就是给显贵之人准备的。

前锣打鼓好一阵，早就停于路边的轿子里纷纷走出一个人，众人定盯一看，却是京城里赫赫有名的商人，这些商人互相找着招呼，一个个的坐到了椅子上。

红绸掀开，走出一个微微发福的身影，正是前几日还请了巫师来作法的刘掌柜。

台下顿时炸开了锅，“老刘，几天不见人影，你又准备搞什么花样啊？”

“对啊老刘，你的成衣店都开不下去了，别以为请了这些商界大人物前来，又故作神秘的搞了这些假把式，我们就会买你的衣服去。”

刘掌柜抬抬手，示意大家安静，等全场静下来后，才笑着说道：“承蒙大家盛情前来，今天是我的新店玉衣坊开业，所以请大家来热闹热闹，就算不买衣服也没关系，就当大家乐呵乐呵。”

大家都是熟面孔，既然刘掌柜这样说了，大家也不好拂他的面子，便找了地方或坐或站，想看他玩什么把戏。

红绸之后突然一声柔和清雅的琴声传出，老刘默默的退下后，突然红绸向两边分开，一道倩影和着琴声从里面慢慢的走出来，高高的飞天髻，粉色桃花留仙裙长长曳地，同色轻薄如云的披帛轻轻的搭在双肩，而她脸上却覆盖着一层面纱，只留下一双黑眸，似笑非笑的看了一眼台下，顿时整个人便如同九天仙女下凡，配上她轻逸出尘的动作，让台上的人不由看呆了。

她走的很慢，但每走一步，身形却在不自觉的更换位置，将身体的每一处都恰好的展现在台下的人群面前。

待她走到台前，突然长袖一甩，摆了一个姿势在一旁站定，再不动作。

台下的人还没为得及思考，只见另一道身影已经由大红绸布间迤迤而出，却又是另一套截然不同的装扮。此女依旧如同前一个一般，轻步缓行，每一个动作都带着令人无法忽视的魅力，让台下不论男女，都不由的放缓了呼吸。

琴声还在继续，而大红绸布后走出的身影一个接着一个，每个人的身形样貌都大有差别，但都有一个共同点，那便是轻纱覆面，只留一双眼睛在外。

待最后一道身影走出之时，琴声乍然而停，台下众人也纷纷回神，看着台上众多美人，不由发出惊呼。

“这这这……这些美人身上所穿的衣服，不是前些日子老刘卖的成衣吗？”

“对啊！看起来平常无奇，怎么一穿在人的身上，便像是换了个样子一般？”

“老刘这招好啊！你看这些美人穿着衣服这么一走，连我都想给内人买一件回去了。”

众人你一言我一语的讨论个不停，而本是坐于最接受看台的那些商人们，也都交头接耳，眼中带着赞赏与惊喜。

老刘再次上台，将美人们一一请下台，才缓缓说道：“众人看到了，这些衣衫都是玉衣坊所出的款式，每个款式都只有一件，用料均是上层的云烟锦，今天开业，全场五折，各位街坊若是有看中的，欢迎到小店来买。”

老刘话音刚落，全场便骚动起来，当场便有几个富商拿出银子买走几件刚才台上美人们穿的衣衫，老刘笑呵呵将衣物包起来，送到富商手里。

有了这几人带头，剩下的人便也不甘示弱，纷纷涌进重新装整过的玉衣坊，选购自己看中的款式，老刘让伙计们在外招呼着，而自己却悄悄的出了玉衣坊，来到对面的茶楼。

二楼窗口正坐着两位白衣玉面的公子，刘掌柜脸上堆满了笑，上前对公子说道：“事情果然跟白公子所料不差，本来这些美人们走完场后还有人在犹豫，但见那几个富商一出手，大家便争先恐后的掏银子买衣服，特别是台上美人人穿过的衣服，更是一眨眼的功夫便没了。”

两位公子正是女扮男装的白小常与丽莺，白小常纸扇轻摇，盯着对面盛况非常的玉衣坊笑道：“人们贪爱新鲜，又最爱跟风，玉衣坊来这么一出，不仅满足了他们的视觉，更让他们有一种攀经的冲动，这些衣物卖不出去都难。”

想到今天赚的钱都够之前几个月了，刘掌柜就笑的脸都开了花，连连点头道：“公子说的极是，待今天过后，我便让伙计们赶紧多做一些衣物，未来几天怕是都会像今天这样。”

“不。”白小常收了折扇，看了刘掌柜疑惑的脸道：“以后依旧是每种款式的衣服只卖一件，不能多卖，加钱也不行。”

“这……这有人买是好事，咱们怎么不卖了呢？”刘掌柜不明所以。

“饥饿营销懂不懂？”白小常扬唇。

刘掌柜摇头。

“馒头吃过吧？”见刘掌柜点头，白小常才继续说道：“盛世之下，馒头随处可见又极为便宜，因上生意并不见好，但一逢乱世，天灾人祸不断，馒头比平时贵了十倍百倍，依旧有人愿意出钱买，这是为什么？”

“因为物以稀为贵。”一旁的丽莺回答道。

白小常点头，再看向恍然大悟的白掌柜，“当同一个款式的衣服大量生产时，大家的选择多了，每个人都买的到了，那大家今日的哄抢意义何在？”

“公子真有做生意的天份啊！”刘掌柜不由感慨，自己在京城做生意几十载，却从来没有想到过如此方法，实在汗颜。

白小常在心里暗笑，自己生活的那个年代，这种“饥饿营销”随处可见，想忘记都难啊！

“不仅款式要经常创新，布料更要用上好的料子，别怕花钱，因为你卖出去的一件衣服赚回来的钱是你成本的几倍甚至几十倍，玉衣坊要走的是精品路线，万万不可因小失大。”白小常叮嘱刘掌柜，因为生意太好，质量慢慢下降的事情她经历的太多，因此才会提前跟刘掌柜打招呼。

达官贵人们之前的贪比之风可比民间高太多，自己的东西卖的再贵都会有人买。

“公子快看！”丽莺突然指着窗外叫道。


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