第67章 敲定合作，举办大学生设计塞

经纪人坐下来，然后看了看叶青云说：“公司那边需要你加签一个保证协议，那就是每年一首这种质量的歌，还有就是公司的利润每年至少5000万，如果达不到，从我们可以单方面撕毁协议”

  叶青云认为这个就是小case，但是还是用手放在鼻子上，做出一副正在思考的样子，大家就都看向了叶青云，最着急的是春春，生怕不答应，因为短期她可以有一首高质量的歌，长期她还可以拥有一个服装品牌公司股份，在大家等待了将近3分钟后，叶青云回答：“看在春春是我偶像的份上，我答应贵公司的条件”

  “具体的合同细节，以及后续合作对接就直接找李雄飞，当然也可以找我”，叶青云说完又看向李雄飞说：“我的联系方式你等下给春春”

  “好的，老板”，李雄飞很开心，他以后可以单独跟明星拍照，够他在朋友和家人面前吹嘘的了，另外他接下来的大学生设计赛也可以开展了。

  回到公司，李雄飞又邀请了王丽丽、秦娟、王福等部门负责人，一起过“云朵杯——第一届大学生服装设计大赛的活动方案”，当李雄飞介绍完后，大家就开始提意见，其中王丽丽问：“是否可以给我们一个预估的量，我们好提前跟王福生产那边对接？”

  “可以给一个初步估值，没有办法做到很精准，我们这次活动是针对星城60家大学，每个学校按照1万人，女生按照50%来测算的话，预计有10%的购买，那么就有3万件”，李雄飞回复道

  王丽丽又看向叶朵，说：“现在我们这边只有20家门店，还没有覆盖到每所大学，如果在活动正式开展之前，是否可以覆盖？”

  “现在我们基本已经谈好了，只是装修进度要加快，预计4月底可以”，叶朵想了想，回复到，另外又看向杨万里说：“杨哥，你这边可能需要帮忙盯下进度”

  “好的”，杨万里记下来，最近他都是连轴转，要不是公司给他配置了工程预算、设计助理的，以及跟罗振国的合作密切程度，他可能已经猝死的工作岗位上了，看来高工资并不是那么容易的啊

  秦瑶看到大家没有问题，也提出了个建议：“我们刚刚跟春春谈了合作，需要充分利用她的影响力，另外我们合作院校湖大，也可以邀请学校领导参加颁奖典礼”

  “这个是可以的，今天谈完，我还没来的完整方案”，李雄飞记了下来，然后继续问：“其他人也可以提”

  看到大家没有问题了，叶青云说：“我只提两个要求，第一，此次活动一定要保持公平公正公开，评委除了专业外，还需要中国文化的教授，还可以邀请公证处参与；第二，此次活动要充分发挥大学生的创新能力，不能限制他们的思维，不能太过于偏某种风格，建议评分可以包括两个部分，专家评分和大众评分，另外奖项设置也增加一个创新奖”

  “好的”，李雄飞一一记了下来，然后继续说：“根据门店的扩张计划，我调整下时间，在此跟大家同频下，我们预计4月初开始启动宣传报名，4月底进行过初选，5月上旬进行淘汰赛，5月底进行总决赛，大家看下有没有问题，没有问题我们就按照这个节奏来推”

  “可以，以后我们把这个作为一个传统，上半年搞比赛，下半年重点搞司庆”，叶青云还是觉得要把活动多样性弄起来，这样才不会被顾客遗忘，品牌影响力也可以扩大。

  散场后，叶青云又把叶朵留了下来，问：“二姐，现在门店拓展遇到什么问题了吗？”

  “现在主要是门店谈判和装修影响我们进度，门店谈判时候现在大家要价越来越高了，去年我们按照2000元/平，今年已经涨到2500元/平了，另外门店开店从选址、装修、验收、开业这个周期从之前40天左右，现在到了50天了，主要还是罗振国那边跟不上”，叶朵翻开笔记本，回复道

  “房价是在上涨的过程中，今年3000以内都可以签，装修那边我跟罗叔沟通下，如果他们那边不行，我们增加一个装修队，如果我们全部依赖罗叔一个供应商，万一将来关系不好，我们太被动了”，叶青云其实想让龙叶的爸爸和哥哥成立一个装修公司，两条线走，不过具体的到时候跟龙叶好好聊下。

  “好，那我去了？”，叶朵现在很忙，每天都要去谈，从刚开始不敢，到现在已经轻车熟路了

  “嗯，另外我建议你有时间去报个谈判技巧的培训班，提升下自己的技能，将来我们的竞争对手越来越多，利润空间低，我们就会进入红海阶段了”，叶青云要开始未雨绸缪了

  “什么是红海？”，叶朵疑惑

  “红海就是血流成河，就是服装连锁这个市场越来越多的人进来，各种竞争手段齐上阵，只有赢了的人，才会最后活下来”

  “真的会出现吗？”

  “那是肯定的，现在优衣库等国外品牌已经开始进入中国市场了，现在他们的精力放在沿海发达城市，而中国自己的品牌海澜之家、玖姿等都在野蛮生长阶段，现在就看谁先占领市场了”，叶青云看着窗外，一脸愁容，别看现在发展这么快，如果他真敢去那些发达城市跟国外品牌去竞争，压力还是很大的，当下他更多在二线、三线城市发展，等自己品牌有一定知名度后，再南下或者北上。

  “哦，弟，上次我忘了问你了，你说我们下半年要开启区域加盟，具体是怎么做啊？”，叶朵突然想起一件事情，之前不好意思在公开场合问，现在只有自己弟弟和她两个人，于是开口问

  “加盟，一般分为直营式加盟、特许性加盟、合作式加盟，直营式加盟就是加盟商只要出钱，其他都是我们的，然后他们坐等门店分红，像那些连锁药店，特许性加盟，门店是他们的，但是商品必须全部是我们的，我们授权其商标等，给与一定加盟费，大部分连锁店是采取这种；合作式加盟只是在门店装修跟我们一样，卖什么他们可以自主决定，像兰州拉面，我们只开放第一种和第二种”，叶青云结合他上辈子了解的知识回答道

  他刚开始也是不知道的，后面有一个朋友怂恿他一起加盟一家汉堡店，然后他跟招商加盟的人请教知道的。

  “哦，好的，还是不太懂，等正式开始的时候我再问你哈，我先走了”

  “喂，老妈让我问你上次给你相亲那个聊得怎么样了？”，这句话没有追上自己二姐远去的步伐，叶青云叹气，怎么跟老妈交代啊。


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