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第三百四十五章 与鹏远地产的第二次谈判!


  “苏总,别来无恙啊!”

  到达庄园内,梁本初亲自迎接,微笑地道。

  “昨日方见,梁总也不用客气。”苏禹与梁本初微笑地握了握手,“公司有事耽搁了一阵,让梁总和宁总等久了。”

  梁本初呵呵笑道:“苏总说哪里话,我和董事长也是刚到。”

  说着,梁本初向苏禹做了一个请的手势,然后便陪同着苏禹,来到了庄园内昨日设宴的包厢。

  到了房间里面,苏禹大致打量了一眼。

  只见今日的布置与昨日略微有些不同,但相同点是都同样精致和细节。

  “苏总,你好!”看见苏禹到来,宁成虎微笑地站了起来,与他握了握手,然后示意道,“请坐吧,今日权当吃个便饭,大家随便聊一聊。”

  “行,那大家就随便聊一聊。”苏禹应了一声,微笑地坐下。

  而随着他的坐下,梁本初、张欣,以及席间鹏远地产其它几位重要人物,也都全部坐了下来。

  “苏总,我给你介绍一下。”众人坐下之后,梁本初自认与苏禹最熟,便由他做了席间的介绍人,主动向苏禹依次介绍道,“这是我们集团董事长,这位是我们集团重要董事佟总,这位是我们集团总经济师贺总,这位是我们集团宏观策略部总顾问赵总,至于张总,苏总昨日已经熟悉,想必就不用我多做介绍了。”

  苏禹微微颔首,然后依次跟众人打了个招呼。

  “苏总的意见,昨日梁总回到集团之后,已经与我们沟通过了。”在众人互相彼此认识之后,宁成虎也不废话,直接将话题切入主题,说道,“我们觉得,我们集团与苏总在大的利益方向上,想法还是比较一致的。”

  “这我相信。”苏禹说道,“若无一致的利益方向,怕宁总今日也不会请我吃饭了。”

  宁成虎哈哈笑道:“苏总误会了,就算我们双方没有商业合作上的谈判,我也早就想请苏总吃饭,大家认识一下,交个朋友了,毕竟商界说白了,本质上,也就是个关系网,多个朋友,便多条门路,而多条门路,就多个机会。”

  “难得宁总有心。”苏禹说道,“我真是不胜荣幸。”

  宁成虎回道:“苏总不必自谦,你现在,在我们禹杭商界、金融界,已经是大名鼎鼎的人物了,你能坐下来,跟我们大家一块吃个饭,那恰恰是我们的荣幸。”

  “金融投资市场,一时的成败,并不算什么。”苏禹说道,“我们禹航投资,比起鹏远地产,那也不过是一家小公司而已,根本不足挂齿,宁总这么说,那是给我面子,我自然是感激不尽。”

  “不过……”

  苏禹话锋一转,接着说道:“我觉得,咱们今天,既然是坐下来谈生意,而不是感情叙旧,那大家还是应该坦诚、真诚一些,理应本着双赢的谈判目的,在一致的利益方向上,进行努力,促成最终的合作。”

  “苏总能这么想,我很高兴。”宁成虎点头说道,“对,任何的合作,双赢才是最完美的结局。”

  说完,他微微侧身,向身后的秘书招了招手。

  然后,秘书便递上了一份经由他亲自筛选,并最终确定的资产置换‘库存房产’名录。

  “这是苏总你要求的资产置换相应房产名录。”宁成虎将手里的文件递给苏禹,“我们集团成熟商业楼盘里,当前未售出的优质房源,基本都在这里了,你若觉得哪些合适,我们可以按照集团90%的市场售价,折算相应房源价值,与苏总手里所持有的‘钱江东郊滨江地块’部分价值,进行兑换,形成资产置换交易。”

  苏禹接过宁成虎手里的文件,打开大致扫了一眼,见对方整理出来的,确实都是禹杭核心城区开发的成熟商业楼盘房源,当然,滥竽充数,位于郊区的开发楼盘房源也有,只是并不多。

  “诚意倒是足够。”苏禹看着这份由鹏远地产提供的资产置换房源名单,暗道,“看来鹏远地产对于‘钱江东郊滨江地块’确实是心动了,且对于禹杭在未来‘钱江新城’上的开发建设,似乎信心也颇大。”

  其实,他不知道的是……

  宁成虎再下定决心拿地之前,已经深夜找过了在政府身居要职的好些官场朋友。

  从这些朋友那里,他得知了省里一、二把手对于未来‘钱江新城’建设上的支持力度,可谓空前,且换了领导之后,新领导志向更为远大,对于禹杭东进的战略非常坚决,好几次在大会上提出经济建设方针要东进,要充分利用、甚至融入长三角经济圈,将禹杭打造成为新的一线城市。

  核心领导这样的坚决支持力度,让宁成虎嗅到了这个还存于纸面上,只有规划蓝图的‘钱江新城’未来的巨大发展潜力,同时也嗅到了鹏远地产在禹杭更进一步,成为领头龙头地产企业的机会。

  所以,只要苏禹不是真的狮子大开口。

  只要拿下‘钱江东郊滨江地块’的代价,不是他们当前无法承受的,他断然不会轻易放弃这个机会。

  “苏总觉得如何?”

  在苏禹仔细翻看了好几分钟之后,宁成虎微笑地问道。

  苏禹抬头,见席间众人眼里,均有着疑问,不禁轻轻合上手里的资产置换房源名录,微笑地道:“宁总用心了,确实都是一些不错的房源,不过宁总所说按照市场90%的价格,进行价值评估,我觉得还是不太合适。”

  “据我所知,当前房地产市场,虽然宏观监管上,政策稍微放松了一些。”

  “但真正的交易市场,由于购房者们,对于未来的楼市信心并不强,且由于前几年在‘4万亿’的大水漫灌下,房企们过度扩张,致使市场房源库存高企,就算是位置不错的优质楼盘,卖房、清盘也成了老大难题。”

  “而在前几年,楼市过于乐观的预期里,你们鹏远地产,也属于过度扩张的房企之一。”

  “当前境况下……”

  “我知道你们手里积压的房源库存也很高,存在着资金流短缺,内部资产比重不协调,房源库存积压过高,同时优质土地资源储备,又严重不足的双重困境。”

  “而在这种双重困境下,我提出用‘钱江东郊滨江地块’部分价值,兑换你们手里相应堆积的部分库存房源,其实是在优化你们内部的资产结构,算是帮了你们大忙,所以……我希望在这基础上,宁总能有更大的谈判诚意。”

  “那苏总觉得……我们能让利多少合适?”宁成虎笑着问道。

  当然,他脸上挂着笑容,内心对于苏禹的谈判压价,却是不得不心惊。

  “我也不占你们多大便宜。”苏禹说道,“按照80%的市场销售价格,折算房产价值,进行相应资产置换,如何?”

  “而且……”

  苏禹顿了顿,微笑地继续说道:“我需要这份资产置换房源目录里面,加入‘香雅名都’的未出售房源。”

  听见苏禹这个条件,宁成虎脸色明显变了变。

  而席间众人,脸上也是多少露出了一些不满的神色,都觉得苏禹太过贪婪。

  “苏总,这不可能。”在宁成虎沉默着没说话,脸色铁青的一刻,负责鹏远地产集团地产业务的梁本初接话道,“这不是我们愿不愿意让利2成的关系,而是如果我们按照80%的市场销售价格,置换大批房源给苏总,会直接影响到我们集团所有的在销楼盘,甚至会引发已经销售出去的房源业主们集体的反抗。”

  “换句话说,苏总你这条件,会引发我们鹏远地产的直接崩盘,我们不可能在房源售价上,让利到这个地步。”

  “而且你要求加入‘香雅名都’未出售房源,这已经是较为苛刻的条件了。”

  苏禹提到过的‘香雅名都’楼盘,是鹏远地产在禹杭核心商业地段开发的‘拳头型’楼盘,这个楼盘,可以说是鹏远地产旗下最优质,最成功的开发项目,其楼盘房价,在楼市整体低迷的情况下,不但没有跟着下跌,而且依旧缓步上涨,其房源需求,在市场上属于供不应求的典范。

  所以,鹏远地产在发觉了这个楼盘的市场潜力之后。

  就对未出售的部分房源,进行了锁定,暂时不再对外出售。

  苏禹要求将这个楼盘未出售房源,加入资产置换房源目录,且还要求以80%的市场售价评估房产价值,进行相应资产置换,这基本上就是在要求鹏远地产割让身上最肥的一块肉,让他做无风险套利。

  “苏总,你刚才所说,谈判的基础,是合作共赢。”沉默了一会之后,宁成虎说道,“按你提出的这个条件,怕是有违苏总刚刚说的话啊!正如梁总所说,按照苏总你提出的这个条件,我们鹏远地产怕是没办法答应,因为如果我答应苏总,我恐怕也没办法跟集团所有股东们交代。”

  “那如果我再附加一个条件呢?”苏禹说道,“我可以不要求你们用现金支付相应的购地款项,即我可以全部接受你们提出的用库存房源价值,置换‘钱江东郊滨江地块’相应价值的条件。”

  “这样,你们不用额外支付现金,而又清理了库存,拿到了优质的土地资源储备,完全成了集团的内部资产优化,同时,由于节省了大量现金,你们也不用背负额外的资金融资利息成本,也拥有更多现金,来对未来进行布局,抢占更多的市场先机。”

  苏禹顿了顿,接着道:“这样的话,我为你们节省的,可就不是一点小钱了,应该值得你们让利2成吧?”

  “不过……”

  苏禹笑了笑,又道:“如果全部按照这种资产置换的形式,‘钱江东郊滨江地块’怕是就得一分为二了,毕竟我能挑中的房源价值,大概率是无法抵扣整个‘钱江东郊滨江地块’价值的。”

  听见苏禹这番话,宁成虎愣了愣。

  而席间的其他人,倒是眼睛一亮,多少有些意动。

  其实,整个‘钱江东郊滨江地块’25万平方的土地,按照当前鹏远地产的境况,全部吃进,是比较吃力的。

  毕竟拿地拿下之后,后续的项目开发,还得需要大批量的资金去填。

  按照既往的开发经验,25万平方的土地,若要进行全面开发的话,不管是核心商业,还是住宅开发,至少也得填进去几十、上百个亿的资金,若是只拿一部分土地,把这个项目控制在一个他们能够承受的风险度里面,其实也不错。

  更何况,就算是‘钱江东郊滨江地块’一半的面积,全面开发的话。

  也足够盖10栋左右的商业写字楼,35栋到50栋住宅了,就算是未来想要打造成新城核心商圈,那也足够建设一个中、大型商圈了。

  还有就是未来‘钱江新城’建设,虽然文件已经出了,且文件上,是说要打造成为国家级的开发新区,然而未来的具体结果如何,未来的真正发展如何,谁都无法预料到,拿一半的地,将风险降低一半,避免把整个集团的前途,全部都赌在这一块地上,众人都觉得算是一个比较好的折中方案。

  “宁总,我觉得……”

  一直没说话的鹏远地产总经济贺总,这会终于忍不住说道:“苏总的提议,我们还是可以考虑一下的。”

  “梁总、赵总、佟总,你们觉得呢?”宁成虎淡淡扫了其余的三人一眼,问道。

  三人沉默地看了一眼宁成虎,见董事长眼神里并无任何不快,大概也知道集团想要全部拿下‘钱江东郊滨江地块’,在对方要求的溢价超出预期的情况下,确实困难,不由停顿了片刻,纷纷点了点头。

  “那好吧!”宁成虎见众人没有意见,这才将目光转向苏禹,接着问道,“如果‘钱江东郊滨江地块’一分为二,按照苏总你说的条件,最多能置换多少面积给我们?”

  苏禹微笑地道:“那得看你们用于资产置换的库存房源目录里,有多少房源,是我能挑上的了。”

  “当然……”

  苏禹顿了顿,接着道:“我也知道,对你们的战略目标来说,地皮面积太小,也没有任何用处,我答应最低置换10万方面积,最高置换15万方面积给你们,如何?不过在这个条件下,宁总之前承诺的,关于整个‘钱江东郊滨江地块’13.5亿的总估价值条件,不能改变,不然……今日谈论的一切条件,均作废。”


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