82.第82章 核心竞争力
苏小漓不理这茬儿，坚持排队购买，不然她就不开张。
这该死的仪式感！
人们无奈，谁让这玩意儿这么诱人呢？
排就排呗。
章宇在摊子外边维持秩序，将不断往前涌的人们整理成一条长队，小外甥女之前提醒过他。
——“只能排一队，队伍越长越好，最好是能长出市场！长到大街上！”
章宇开始还不理解，以为苏小漓是在开玩笑，这时候他也大概明白了。
一是能保证排队的人都买上，别看人多，卖货收钱、买货挑选的都一点也不乱。
二来嘛，眼看着队伍越排越长，不断地接龙，人们口口相传，一个传一个，整的跟“特务接头”似的。
哪怕是没尝过新款零食的人，也被这长队吸引。
世人都有好奇心，到底什么玩意儿值得人们排这么长的队？
花生粘和牛轧糖？有这么好吃吗？
新来市场的人也不由地加入队伍当中，看着买到花生粘和牛轧糖的人一个个欢天喜地地离开，加入队伍的人越来越多了。
眼看都排到市场门口去了。
主打一个“影响力”营销。
苏小漓和郭红霞在摊子里有条不紊地忙着。
稀罕牛轧糖的，两人都不忘随口介绍花生粘，“这么便宜，带上一包呗！”
只买花生粘的，两人也统一口径，“才一毛钱一块的牛轧糖，回去给孩子尝尝新鲜啊！”
有了大冰柜，昨晚苏小漓和奶奶备了不少货，可备得再多也只是个家庭作坊，生产力顶天了也就6、7盘。
眼看货卖出去不少了，可排队的人却不见少，反而还有增多的趋势。
甚至有人排在队尾，担心买不上，出价“1毛5”一块，收购已经买到牛轧糖的人手里的现货。
章宇在一旁偷着乐。
瞧瞧这一眼看不到头的长队，新口味！新气象！
今天一共就卖两样，花生粘论包卖，4角一包；牛轧糖直接论块卖，1角一块。
再瞧瞧那些抄袭芥末花生、琥珀核桃的几个摊主，特别是常凤娥，脸都绿了！
他们的摊位前客人寥寥无几。
一是因为卖这玩意儿的多了，市场上不缺，零食又不是生活必需品，必须每天买两斤才算完？
二来这几家的口味确实不如原来苏小漓家的，可人家也不卖这个了，改卖从来没吃过的新玩意儿啦！
兜里的俩钱当然不如花在刀刃上，去尝尝新品的牛轧糖，就算买不起牛轧糖，不是还有更便宜的花生粘吗？
人们路过跟风摊主的位置时，眼皮都不抬一下，自顾自地排队去了。
有位男摊主这些日子天天被老婆骂，是他自作主张将蔬菜改卖芥末花生、琥珀核桃的，谁知道自家的货刚推出，其他好几家也冒出来了。
据说有一家还是苏小漓家的亲戚！
再卖不出去，琥珀核桃就要变琥珀化石了！
回去婆娘还不得跟他闹翻天？
他狠狠地一拍大腿，没有大录音机这种高端设备，他扯开破锣嗓子开始叫卖：
“琥珀核桃、芥末花生便宜卖了！4毛钱一包！”
其他跟风摊主闻言虎躯一震！
妈的！
抛弃兄弟们自己玩？！
你降价、老子也能！
一时间，“只卖4毛”的叫卖声响起一片。
奈何人们的吸引力都被长长的牛轧糖队伍吸引，谁兜里的钱不是钱，干嘛不买自己最想要的零食呢？
不知道哪个摊主脑子抽风，居然喊出了“3毛钱一包！”
常凤娥也慌了。
其他老板都是自己琢磨出来的，她学的是正版的啊。
为了让自己卖得货最像苏奶奶做出来的版本，她用的都是和苏奶奶一模一样的材料！
别人成本多少她不清楚，可是她的每包价格至少4毛钱才不赔钱啊。
先不说赚钱，总不能赔着卖啊！
其他摊主都有卖3毛钱的了，怎么那边还有个卖2毛五的，疯了吗？！
这不妥妥地赔了个干净！
哪怕再傻她也明白，做买卖哪有倒贴钱的啊？
摊主们叫卖地大声，心里骂娘骂得更大声！
本以为接着苏小漓零食热卖的东风吃口肉，谁知连口汤都喝不上！
只能特么地喝西北风了！
有不服气的摊主，特地排了1小时的队，买来一块牛轧糖一尝，我靠！
不得不服！
这玩意儿怎么做出来的。
苏小漓在一旁淡淡地笑，这可是陆老爷子亲临指导、苏奶奶亲自操刀的零食。
尔等，学不来！
你们自己打起来才好。
要的就是你们自乱阵脚。
哎，怎么那两个摊主，真打起来了？
一连三天，每天苏小漓的摊位都是人满为患，排在队尾的对不住了，半个小时起等！
毕竟排队时间也是“网红铺子”的标配。
有不死心的摊主买来牛轧糖想要研究明白，可惜浪费了多少材料，始终出不来那个味儿。
也有人猜出了里头掺杂了奶粉，可惜没人能猜出来里头还有黄油！
就算是猜出来是用的油不一样，他们也搞不来这种“洋玩意儿”啊。
再说了，就是个小零食，谁舍得这么大的投入？
跟风摊主们自己尝试做出来的那叫啥破玩意？
自己都吃不下去！
一个星期过去了，跟风摊主和常凤娥的买卖彻底黄了。
买卖赔钱不说，有客人投诉到了周志勇那里。
说是吃了谁谁家的琥珀核桃，当天就开始拉肚子，到医院一检查，确诊是肠胃炎，就是因为吃了不干净和过期的食物！
人家忍着肚子痛，拿着医院的报告堵着周志勇和破锣嗓子摊主不让出门，非得让他们给个说法才肯走！
得！
又是一笔医药费赔了出去！
破锣嗓子摊主不得不重操旧业，乖乖卖起了老本行蔬菜，只是这次不太一样，他身边一直跟着个凶悍的婆娘。
章宇瞧热闹不嫌事大，贱嗖嗖地跑去破锣嗓子摊主那里，追问还有没有琥珀核桃。
被摊主和凶婆娘联合骂走之后还傻呵呵地乐。
今天他整理队伍时，又瞧见一个“黄牛”神神秘秘地给队尾的人推销。
“新鲜的牛轧糖，今早上市场没开门就来排队了，这才买到的，怎么样，只收你2毛五一块儿。”(本章完)
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