第九百零一章 王立清的野心

　　就在孙旭带着一群机修师们天天忙着安装调试第二分厂设备的时候，安华纺织公司的老板王立清也忙的脚不沾地。

　　连续好几天都是在接见或拜见诸多生意上的合作伙伴或潜在的合作伙伴，其中以销售渠道里的渠道商以及客户居多。

　　随着安华纺织公司的持续扩张，尤其是收购了隆东纺织公司改为第二分厂后，安华纺织公司的新型棉纱的产量持续攀升，而产能上升到了一定程度后销售方面自然也就遇上了相应的挑战。

　　倒不是说新型棉纱卖不出去，如今新型棉纱面世不过两年多，并且凭借着优秀的质量以及超高性价比迅速成为了市场的风向标，下游的各织布厂也顺应方向采购大量的新型棉纱，织出来性价格比更高的布匹。

　　因此目前来说新型棉纱依旧是处于供不应求的程度。

　　对整个棉纱市场而言，目前处于一个新旧交替的时期，而新型棉纱的市场份额还处于高速攀升当中。

　　因此安华纺织公司哪怕是设立第二分厂后产量大增，这新型棉纱依旧是不用担心销量的。

　　问题是，棉纱也分中高低端，其中最赚钱的自然不是高端棉纱，虽然成本也高，但是售价更高，生产起来的话人均产值更高。

　　但是高端市场也是有限的，毕竟棉纺市场里的主流依旧是大量的中低端市场，高端市场其实只是一个很小的市场份额。

　　而这两年里几乎所有投产新型棉纱的厂商，为了追求利润几乎都在生产高端新型棉纱，这么多的大型综合纺织公司，再加上一批独立棉纱厂商都一股脑跑去做高端市场。

　　这高端市场自然而然的很快就饱和了。

　　所以今年冬天开始，就已经开始有新型棉纱厂商开始进军中端市场了。

　　而安华纺织公司也面临着同样的境地，依靠王立清打造出来的销售渠道，尤其是费劲心思敲定下来的十多家长期合作的战略客户，他们的高端布匹产能基本已经饱和了……就算是他们扩大产量，估计高端布匹也卖不出去了……毕竟这些客户的高端布匹销售渠道也是有限的。

　　当面临着竞争的时候也不是想要卖就能够卖出去的。

　　这下游的织布厂商高端布匹无法继续扩大市场，作为中游供货商的安华纺织公司得自然也无法销售更多的高端棉纱了。

　　高端市场已经饱和了！

　　如此情况下，王立清也开始了转型，收购破产的隆东纺织公司打造为生产中端棉纱为主的第二分厂，以新型的中端棉纱继续抢占市场份额，并维持一定的高利润，就是王立清和几个高管商议出来的决策。

　　这个决策实际上在夏天的时候就已经做出来了，尽管那个时候高端市场还有余量，不过王立清他们已经看到了高端市场即将饱和的迹象，所以提前开始了准备。

　　收购隆东纺织公司获得扩产的地皮厂房以及数百名熟练工人，同时技术部门也是早早研究中端棉纱，尽可能的在降低生产成本的情况下保障一定的棉纱质量，以获得市场竞争力。

　　如此到了现在，才有了第二分厂的成立！

　　而作为整个公司的老板，王立清也是在刚入秋的时候就开始为中端棉纱开拓市场了，虽然这个过程里也敲定了不少潜在的合作商，但是总归是没有大规模投产，分厂也没有生产出来批量的中端棉纱，只有总厂那边试验投产的些许样品，总归是说服力差了些。

　　不少合作商一方面是看在安华纺织公司的实力以及王立清的信誉上提前签订了采购合同，但是也有一些合作商希望看到产品，尤其是看到生产线稳定投产后，才和安华纺织公司签订长期的战略合作合同。

　　至于零散的出售，随便找一些买家……短时间内赚的钱其实还更多一些，但这可不是王立清的风格。

　　安华纺织公司的产量是庞大的，算上未来第二分厂投产后，其新型棉纱的产能在松江城里独立棉纱厂商都能算得上第一名了，哪怕是放在整个松江府地区的棉纺行业里，也就是算上那些自产自销的综合纺织公司里，其新型棉纱的产能也能算得上是前三名了。

　　如此庞大的新型棉纱产量，可不是说能够在市场上随便散卖的……没有长期的战略合作伙伴，经营风险太大，但凡出点什么波动，那么销售渠道就会出现问题，销售一出问题那么就会影响整个公司的经营。

　　而一旦经营出现问题，产销两跌的话，极有可能会导致安华纺织公司的现金流断裂，到时候可就麻烦大了。

　　要知道为了持续扩张，抢占市场份额，王立清过去两年里除了把工厂自有的利润也投入到扩大规模之外，其实还找银行大量贷款。

　　毕竟王立清的野心还是挺大的，他要扩展的不仅仅是工厂本身，还开始涉足上游的棉花供应产业，收购了一家专门从事海外棉纱进口贸易的公司外，还收购了三家不同地区的棉纱合作种植公司，进而在国内就拥有大小五个棉纱生产基地，这些生产基地里除了小部分是棉花公司自行种植外，大部分其实还是和当地的棉农签署长期的包销合同，进而获得稳定的棉花来源。

　　这种棉花包销合同，其实对于企业来说经营负担非常大，平时没啥事还好，但是一旦销量出现问题，这边卖不出去，那边还要持续不断的花钱采购棉农的棉花，这挤占的现金流可就是非常庞大，稍有不少就会导致破产的。

　　别看棉花合作种植公司玩的似乎是很低端的农产业，但实际上这玩意是正儿八经的资本密集行业，手里头不手握大把资金根本玩不下去。

　　这种情况和生丝行业非常类似，国内的生丝行业里，那些巢丝厂每年都要收购大量的蚕茧，而蚕茧这东西在目前来说很少有能够大规模种植生产的，普遍还是家庭蚕农为主。

　　那些巢丝厂为了确保自家的蚕茧供应，往往会设立相应的子公司，或者和相应的公司合作，这些公司会和广大的蚕农们达成数年的排他性包销协议，蚕农养出来的蚕茧只能卖给他们，价格也相对固定只会小幅度波动。

　　而蚕茧贵啊……很多大型巢丝厂企业每年用于收购蚕茧的支出就是动不动几十万甚至上百万的。

　　同时蚕茧这东西也不是一年四季都稳定出产，而是固定在某一时期里成熟出产，这意味着每一年的某个时期里，巢丝厂或相关的蚕茧贸易公司都需要拿出大批资金来收购蚕茧。

　　然后再慢慢在一年内把蚕茧加工为生丝，最后卖出去慢慢回笼资金……这意味着原材料所占用的资金会非常大。

　　这手里没有充足的资金，甭管是你自己的还是贷款来的资金……没有大量的现金你都玩不下去。

　　棉纺产业的资本密集程度虽然不如生丝行业那么极端，但是在棉纱领域里也差不多……人家棉农在秋天收购了棉花后卖给你，是要拿到钱的，而你想要把棉花卖出去或者生产为棉纱再卖出去，这可是一个持续时间很漫长的事情，对资金的压力非常大。

　　王立清为什么能够收购三家国内的棉纱合作种植公司啊，就是因为这三家棉纱公司自己步子夸得太大，但是销路却是没有跟上，最终导致现金流破裂，陷入了经营困难，最后不得不出售。

　　倒是那家从事棉花进口贸易的贸易公司，这家企业倒不是什么经营不善的企业，相反经营的还很不错，在美洲地区拥有非常稳定的棉花来源，把棉花运回国内就是赚钱的，只是利润也不高就是了。

　　毕竟棉纱这种大宗物资，其价格其实很透明的，光靠当个二手贩子想要赚大钱几乎是不可能的……毕竟大家都不傻。

　　但是这些问题对于王立清而言并不是什么问题，因为王立清的安华纺织公司本身就是棉花的主要消耗大户，每年都要消耗大量的棉花。

　　王立清收购这三家棉花种植公司以及一家棉花进口贸易公司，为的不是在棉花生意里赚多少钱，而是为了确保自家的棉花供应不出问题，同时降低原材料采购成本。

　　说白了，不指望这些原材料供应的子公司赚钱，赚钱的是纺纱工厂。

　　但是这一系列收购，尤其是三家可谓算得上是资本密集棉花合作种植公司，需要的资金非常多，为此找银行贷款了不少钱。

　　建立原材料供应体系，再加上棉纱工厂的持续扩张，这些都需要大量资金的，也因为如此，其实安华纺织公司的负债也不少，对现金流的稳定也更加看重。

　　也就更加需要一些能够长期采购的战略合作伙伴，哪怕是在利润上做出一定的让步，王立清也愿意和这些长期采购的战略合作伙伴签订一份长期合作的合同。

　　只不过长期战略合作伙伴不是那么好找的。

　　人家下游的织布厂商也怕你安华纺织公司哪一天出现什么问题，然后导致他们棉纱供应出现问题。

　　这种事，需要的是双方彼此的信任，并不是你单方面想要有就能够有的事情。

　　为此，王立清过去一两个月里不断奔波，靠着安华纺织公司以及自己在过去二十年来建立的稳定商誉，算是敲定了一部分合作厂商，但是算算合同的采购额却是不多，连第二分厂的预计总产量一半都还不到呢。

　　所以他还得继续努力，尽可能的找更多的战略合作伙伴！

　　而在这之前嘛，这些没有找到长期战略合作伙伴的新型中端棉纱产能，还需要其他的渠道来卖出去。

　　这个时候，之前隆东纺织公司原有的销售渠道就体现出来了价值，原来隆东纺织公司的销售渠道，尽管在某种程度上来说上不来台面，下游渠道都是一些小型的织布厂，甚至是一些家庭作坊，还有一些干脆是棉纱的零售渠道……也就是直接把棉纱卖给批发商，批发商再卖给零售商，零售商再卖给广大农村地区里的农民。

　　在当代里，很多地方里，尤其是经济不怎么发达的部分偏僻农村地区里，依旧存在着典型的小农经济，也就是自耕自织，很多农民甚至连棉花都是自己种的……然后直接纺纱织布。

　　反正统一战争时期就出现，并广泛推广到全国的手工纺纱机其实效率也蛮高的（珍妮纺织机），一些家庭作坊里的手工织布机同样也是效率很不错。

　　在一些交通不便，外部商品输入成本高昂，同时又工业发展落后的偏僻地区里，这种家庭作坊模式的纺织业依旧广泛存在。

　　所以别觉得大楚帝国里连全新一代的新型棉纱都搞出来了，然后就瞬间把其他的棉纺生产模式都给淘汰了，其实并不是的……哪怕是承顺三十七年冬天的现在，工业用高压蒸汽机都已经进入棉纺行业十几年了，但是水动力纺织厂依旧还有很多，同时还存在着大量采用手动纺纱机、手动织布机的家庭作坊。

　　三代生产效率看似天差地别的棉纺生产技术，其实是同时存在于大楚帝国内的。

　　毕竟是大楚帝国实在太大……人口太多，虽然火车和轮船都出现十几年了，在东部沿海沿江的城市里甚至出现了大规模工业化城市，但是依旧有很多地方没有通火车，也没有通轮船，其交通模式依旧是依靠原始的陆地马车运输甚至是肩挑手提。

　　不是所有地方都有着机器轰鸣的声音，很多偏僻农村地区里还是保持着比较落后的局面。

　　在这些偏僻落后的农村地区里，小农经济模式依旧是主流的经济模式，外部的工业商品在这些地方其实没啥市场……比如布匹这东西，甭管你的布匹价格高低，当地的农民就是不卖……因为你布匹价格再低也没用。

　　他们还是宁愿自己随便在田头山间角落里种的棉花，然后自己纺纱织布，手工缝制……甚至就连纺纱机，织布机这些东西基本都是当地工匠打造的，根本没有外来机械工厂的生存空间。

　　唯一能够有比较好销量空间的就是各类铁制品的，比如农具，厨具，日用五金之类的东西。

　　这并不是说这些农民们不知道工业商品的好处，他们其实也想要穿上那些颜色鲜艳不掉色，柔软舒服的布匹……问题是他们买不起或者说舍不得买。

　　对于缺乏其他经济收入来源，没有工作机会的偏僻落后地区的农民而言，收入来源其实很有限，手头上可支配的钱更有限，所以在诸多方面都是能省就省……哪怕为此付出在很多城里人看起来很不划算的更多劳动时间。

　　很多城里人认为，随便去工厂里打工，一个月再说也能赚个两三块啊，这两三块足够温饱了。

　　但是对于偏僻农村地区的人而言，一个月两三块的现金收入是奢望……很多偏僻农村家庭甚至连孩子上小学，一年不过才一块多的学费以及书本费都拿不出来。

　　当代的大楚帝国发展是不平衡的……一方面是有松江城这样的超级大城市，资产动不动数百万甚至上千万的大老板，也有孙旭这样薪资收入上千甚至好几千的高收入群体。

　　但是另外一方面，松江城里还有广大一个月只能拿三四块，连温饱都很勉强的底层工人群体，更有在广大偏僻落后农村地区里的农民们，他们的经济条件更落后。

　　而这些情况的存在，也是导致了棉纺行业里，手工纺织业，水动力纺织业，蒸汽纺织业同时存在的情况。

　　有好有坏，这种情况其实也给了很多棉纱厂商一个新的销售渠道，那就是除了给城市里的那些中大型织布厂供货外，还可以给广大乡镇地区里小型织布厂，家庭作坊供应优质廉价的棉纱。

　　甚至都可以直接把棉纱买到农村地区的，不少农村地区的农民不会自己种植棉花并纺纱的，而是会从乡镇上的零售商人里购买大工厂生产的优质廉价棉纱，然后自行织布使用，还有一些则是购买棉纱织出来布匹后，又出售给那些布匹收购商人，赚的辛苦小钱。

　　而隆东纺织公司的原有销售渠道，针对的就是乡镇市场。

　　在这一块上，其实王立清以前接触都不多，毕竟他的安华纺织公司以前虽然赚钱也不算多，但是经营还算稳定，基本都是供货给周边城市的织布厂商或者中小型综合纺织公司，基本不散卖。

　　但是现在，王立清却是觉得除了向大厂商大量供货外，利用隆东纺织公司的原有销售渠道，扩大县镇市场的销售渠道也是一个很可行的办法。

　　毕竟棉纺行业实在太大了，大城市的棉纺行业看似红红火火很热闹，大企业也多的很。

　　但实际上要说整体产量……实际上广大县城以及镇上的小型纺织公司以及家庭作坊才是正儿八经的巨无霸。

　　苏秦纺织公司这种巨无霸，其实大部分市场都局限在交通便利的中大型城市，而且哪怕是在这些城市里的市场占有份额也很小的……苏秦纺织公司之所以变成巨无霸，就在于他们的产品在各地虽然所占份额都不咋地，但是人家全国卖啊……这里一点市场份额，哪里一点市场份额……这全国各地的市场销量加起来，那可就是一个庞大无比的数字了。

　　而苏秦纺织公司固然是巨无霸，但是这种大型纺织公司在全国也没几家。

　　然而扎根在县城以及镇上的那些小型棉纺工厂乃至家庭作坊，那数量可海了去……连帝国官方都搞不清楚县镇地区里到底有多少棉纺工厂……因为很多微型的棉纺工厂是以家庭作坊模式存在，太杂太乱。

　　哪怕是一向强势无比的税务部，都很难搞清楚这些家庭作坊的数量和规模并且顺利收税。

　　家庭作坊这东西，在各行各业其实都普遍大量存在，而且存在着管理困难，收税更困难的情况。

　　但是不可否认的是，家庭作坊这东西在大楚帝国的经济体系里，在县镇地区里提供就业，活跃经济方面是起到了一定作用的。

　　这也是帝国高层对现有家庭作坊经济模式固然存在诸多问题，甚至连收税都很困难的情况下，但是依旧睁一只眼闭一只眼的原因。

　　这个就跟红薯一样，谁都知道红薯不能天天吃，会导致营养不良……但是总比饿肚子好不是。

　　所以哪怕是现在，大楚帝国里的县镇经济里，小微型工厂以及家庭作坊依旧是重要的组成部分。

　　基于这种情况，王立清认为县镇市场是大有可为！


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