第440章 走上正轨
“百色：麻风树产量再创新高，领跑全国非粮生物能源新征程！”
“桂省：数百万亩生物质能源原料基地再迎大丰收，总产量超两百万吨！”
“荒山变良田，楚雄百万亩生物‘油田’成绩喜人！”
一进入十月，桂省和云省两地的麻风果就开始了采摘。
两地也第一时间发布了成绩。
楚雄林业局的张世忠在外地的能源林产业招商会上，更是当众喊出了一句口号。
“投资麻风树，可以入四川，更要下云南。”
当郭阳看到张世忠的发言时，差点笑疯。
“这张世忠，没把桂省放在眼里啊！”
祁子文也在一旁笑道：“也可能是在赌气，现在桂省可是举全省之力在发展，无论是去投资的，还是本地农户，种树积极性都更高，云省还差点意思。”
两人都知道问题在哪里，云省的少民问题比川省三州地区要轻，但又要比桂省重。
不过目前嘉禾重点发展的几个区域，都算是问题比较少的。
但其它区域也要开始涉足。
却不一定要由嘉禾去淌浑水，其它资本和企业也可以，比如中石油，做事磨蹭，就只能去这些地区扶贫。
郭阳没在这个问题上纠结，沉吟道：“麻风果一收获，正菜就要来了。”
祁子文说：“能做的准备都做了，现在只能见招拆招。”
嘉禾和传统油企的博弈并没有影响到底层的丰收。
在楚雄，金沙江畔，水鸟嬉戏，鱼跃飞霞。
原本干热河谷的荒山上也长满了昂然挺立、错落有致的麻风树。
村民杨定义承包了600亩的荒山。
挥锹铲土、扶苗培土、围堰浇水……一连三年过去，这片原本光秃秃的荒山已改天换地。
“杨定义，我看了这么大一圈，就你家的果子挂的最多啊！”
“那是。”杨定义很得意，因为他是最早一批下手承包的，自然也挑到了水源最好、引水最方便的地块。
虽说麻风树耐旱、耐贫瘠，但和人一样，吃得多自然也拉得多。
“一亩产了多少斤啊？”
来人是县里林业局的一位下乡走访的主任，叫王洪，来时他就看到了停在大路边的一辆卡车，以及数辆来回不停转运的小型农用车。
杨定义比出了三根手指。
王洪惊呼道：“3000斤？”
杨定义笑着点了点头。
“真他娘的牛！”王洪嘀咕道：“就算一斤4角钱，一亩也是1200元啊！600亩就是72万元！赚大发了！”
“哪有那么多。”杨定义沉吟道：“都在传后面可能会降价，收购价可能给不到4角/斤，还要抵扣一部分前几年的贷款，扣除成本，落到口袋里的也没多少。”
“也不少了，以后每年都有了。”
“这倒也是。”
杨定义感觉到美好的日子不远了，他还有心再多承包些荒山荒地。
反正这几年村里的年轻人都外出务工，荒山荒坡随处都是。
在桂省，田阳的某片陡峭起伏的山岭上，两片截然不同的树林相对而立。
一边是速丰桉，一边是麻风树，两年前几乎是同时栽下的。
这两年里，双方曾在暗地里无数次互道傻逼。
然而，看到麻风树两年就结果，收购商如期而至，速丰桉种植户就提不起劲。
只能安慰自己，速丰桉的收益比这高多了，而且还是一次性入账……
但一想到，这样只能看着别人数钱的场景，至少还有两三次，他就有点惆怅。
MD！下次改种麻风树。
一个个活生生的案例出现在了桂省和云省，蠢蠢欲动的人越来越多。
嘉禾生化的唐卫华结束了北方的文冠果种子收购后，就又来到了南方主持工作。
很快就被来询问的人包围了，“唐总，还有种苗吗？”
…
“郭总，你有段时间没来桂省视察工作了吧！”
出身田阳的桂省本地派领导马彪给郭阳打来电话，发出了邀请。
郭阳说：“实在走不开，领导，这段时间嘉禾新开了很多项目。”
马彪说：“平陆运河的可行性研究通过国家的评审了。”
“这对桂省是好事啊！”
“省里计划启动项目，想问问嘉禾有没有参一股的打算？”
郭阳暗自发笑，当时嘉禾想入股北部湾港务集团，但被拒绝了，嘉禾出资平陆运河的事就不了了之。
不对…
“平陆运河计划启动了？”
“是，省里计划让省交通厅主导，南宁、钦州几大国有资本、北部湾港务集团等6家企业一起筹资，银行也同意贷款。”
这和郭阳设想的剧本不对。
原时空平陆运河哪有这么早，至少提前了十年以上吧。
“计划投资多少钱？”
“经评估，整个项目至少需要500亿的投资，不过注册资本计划是200亿，也就是实际出资。”
马彪心里挺紧张。
银行在贷款上松口是看到了生物能源林的前景，麻风树能源林的现状超出了所有人的预料。
才第三年，就出现了亩产3000斤的例子，按三分之一的出油比例，相当于每亩产出生物柴油0.5吨！
嘉禾计划在桂省投资的一千万亩麻风树，已经种植完成了大半，开始产果的更是有两三百万亩。
这在短期内能给平陆运河带来一定支撑。
长期来看，桂省计划发展2000万亩麻风树，还有西南地区的潜在市场运输。
平陆运河的前景不错。
银行不仅不用担心坏账问题，还能借此赚一笔不菲的利息。
但银行也希望拉上嘉禾，这是能源林能发展起来的核心。
桂省也希望能拉上嘉禾，因为即使银行放款，资金也有缺口，需要嘉禾填一部分，再去找国家申请一部分。
这事就基本成了。
郭阳听了后，问：“需要嘉禾出多少？”
马彪说：“20亿，10%的股权。”
郭阳想了想，说：“领导，你也知道，生物柴油的销售压力很大，嘉禾在果实收购上需要垫付的资金是一个庞大的数字，又开了其它几个项目，嘉禾资金也紧张啊！”
马彪早有准备，道：“生物柴油销售上，省里会全力协助嘉禾，桂省在田东有国有炼油厂，在下游有很多合作的客户，这些客户都可以共享给嘉禾。
另外，船舶燃料公司会加大对嘉禾的支持。”
“这好吗？”
“没事，柴油和生物柴油并不冲突，说不定客户也乐意呢。”
郭阳沉吟道：“领导，至少今年嘉禾是拿不出钱。”
马彪说：“不急，我们也还有其他工作要筹备，明年能完成就算烧了高香了。”
郭阳点头道：“行，这10%的股权嘉禾接了。”
这笔投资的前景如何，郭阳还真不清楚，纯粹就是想投就投了。
郭阳对嘉禾能拿出多少资金还是有数的，只能说很多很多，这500亿全部让嘉禾出可能都没问题。
有着穿越者的记忆，嘉禾在金融投资上的财富积累极其夸张。
20亿不过是洒洒水啦。
只是财不露白，这也是郭阳希望能再多上些生态治理项目的原因。
嘉禾是赚了钱，但你看，钱都投资在各种建设上去了，随便拉一个大项目出来，都能让人咋舌。
过了两天，郭阳到了桂省，和省里一起谈了下平陆运河事宜，初步定下了草案。
随后，郭阳又和方晓章汇合，一起去拜访了田东石油化工总厂。
有一个小油田，一座100万吨的炼油厂，一座10万吨的润滑油厂。
在省政府的安排下，嘉禾生化和这座厂顺利达成了合作。
紧接着，又通过这个厂，和诸多下游的私人加油站和石油销售公司达成了协议。
这时，麻风树的采摘也进入了最后的冲刺。
一车车果实被不断送到炼油厂，压榨后形成植物油，植物油再通过酯交换法生成生物柴油。
这时候就可以自己按比例调和，或者外售给中化等企业调和。
这天，郭阳和方晓章出现在了田东的炼油厂，眼见油罐车通过火车铁皮运往中化的石化基地。
郭阳道：“没有自己的石化柴油原料，调和燃料还是有点被动。”
方晓章说：“所以三桶油才想逼嘉禾呢。”
郭阳又问：“田东石化可以改造设备，其它地方小型炼油厂有没有可能呢？”
国内大大小小经过国家正式批准的炼油企业有八十多家，但很多都是苦于缺乏油源的地方炼油企业。
而原油进口也是配额制，大头在三桶油手上，形成了实质性的垄断。
而调和生物柴油燃料，生物柴油有了，但石化柴油才是占比的大头。
去年产量少，问题不大。
今年产量一上来，再加上配套政策没同步，就给了三桶油威逼嘉禾的机会。
方晓章又说：“调和的设备不难，中化只用了一个多月就完成了改造和安装。
但其它炼油厂还在观望市场对生物柴油的接受程度，自身原油来源也不稳定，除非有桂省这样强力的行政干预，否则这些地方企业都不愿意冒风险。”
郭阳点了点头，不再强求，现在的应对手段已经极其丰富。
“要是能直接使用B100就完美了。”
“未必没有可能。”
对这一点，两人都挺有信心。
限制生物柴油推广的最大因素是成本，如今这一点解决了，又免征消费税和增值税，没理由推不动。
只是国内在催化剂的研发和应用上落后，又没有生物柴油专用车型，长期使用B100对发动机的损伤太大。
也是抹黑者主攻的点。
用户调查上，很多人对生物柴油有疑虑，也多是选择了‘吃不准品质’等理由。
不过现在嘉禾早就把筹码分散了，中化的零售渠道对嘉禾已经没有那么急迫。
随着最近嘉禾集团内部齐心协议，纷纷发动资源，以及郭阳这段时间在陇省、桂省等地的活动。
愿意对嘉禾伸出援手的人也超出了郭阳的想象。
这可能也和嘉禾很少吃独食有关。
做什么事都是从行业生态的角度出发，作为多个领域的龙头，嘉禾很少排挤对手。
反而往往是想着把市场做大。
比如乳业，在三聚氰胺事件中，河西乳业其实有机会将很多企业的发展扼杀，至少口碑没那么快好转。
然而，河西乳业没有纠结于一城一池。
在多个品类取得绝对的领先地位后，反而回头拉了身后的人一把，不吝于放出优质的奶牛品种和牧草，改善了国内乳制品行业的整体口碑。
河西乳业的市占率虽然稳居第一，但占比一直维持在25%左右。
只不过一个产值1000亿和产值2000亿的乳制品市场，占比25%也有很大的区别。
所以，当伊利旗下的物流车队也伸出援手时，郭阳既感惊奇，但也能想得通。
这样的例子不少。
单看帮不上多大忙，却很能提振士气。
聚集在一起，能消耗的柴油量就比较可观了，至少给了加油站时间长达几个月乃至半年的缓冲时间。
那时，政策什么样就难说了。
抹黑就抹黑吧。
反正现在嘉禾不急，有足够的时间给用户验证生物柴油的品质。
一起考察了下工厂，两人来到会议室，方晓章又组织人复盘了下现有的渠道。
不知不觉间，南方150万吨生物柴油产能就有近一半有了去向。
这一刻，郭阳对中化加油站的销售情况反而期待了起来，如果能一炮而红，这路也就通了。
旁听了会儿会议，郭阳回到了下榻的酒店，又登上了惠农网。
关于生物柴油的用户调查问卷依然挂在网站首页上。
数据显示有上百万人参与了问卷回答。
问题也特意进行了设计，有倾向性引导，突出生物柴油的优点，弱化一些缺点。
就好比‘吃不准品质’这种选项，比较偏中性。
但结果依然不如意。
明确表示会使用生物柴油调和燃料的用户也只有几万人，占比不到10%。
这还是惠农网，许多用户天生就对防沙治沙、生态治理有好感。
换做其它网站，先别说支持的有几万人，可能参与用户调查的才几万人。
这份摸底调查给生物柴油在中化加油站的表现抹上了一层阴影。
在一些人看来，嘉禾和中化都是在搬起石头砸自己的脚。
郭阳在网络上看着最近的一些报道。
中石油的副总董天成在媒体前表示：“生物柴油的技术不成熟，且存在诸多安全隐患，中石油暂时没有销售想法。”
还真是无耻。
明明前几天还联系了方晓章和唐卫华，想要种苗，也想要生物柴油，却一副高高在上仿佛施舍的模样。
然而，方晓章胆子也是忒肥，回应极其强势。
“三桶油在国内拥有垄断地位，导致了市场的不充分竞争，但即使有垄断地位，油企在利税上表现也并不突出，反而经常需要国家补贴。”
这真的有点让郭阳对方晓章刮目相看，谁说书生不能成事？
除了董天成，则是一些媒体和专家在唱衰。
不过嘉禾也在用事实证明生物柴油调和燃料的可靠。
除了酯交换工艺，在西北大规模、大面积的农用机械使用生物柴油就是最好的明证。
安不安全，事实说了算。
另外，嘉禾生化也同样公开表示了苗木紧张，同时为了避免产能的失控，将暂时控制苗木的生产。
实则，这就是针对中石油的反击，卖肯定卖给你，但等着被割一刀吧。
“大规模发展生物柴油，严重影响了国家粮食安全。”
看到同一个记者还在逮着粮食安全不放，郭阳嘀咕道：“这怕不是日韩请的托。”
这些天，日韩也在谴责，不过针对的是土地休耕。
因为休耕，华夏的粮食出口量在今年将大幅下降，国际粮价从年初就维持在高位。
日韩有点急了，仿佛小猴子被拿捏住了尾巴。
两国的美国爹农业生产遇到了大问题，再也没有廉价的玉米和大豆卖给好大儿。
就指望邻居大国家里的便宜粮救救急，可是，凭什么要卖给你？
就凭你三天两头在国际上挑乱，就有足够的理由收拾你。
在网上冲浪了会儿，郭阳心中的感觉就好像八十万大军在手，优势在我。
中化，你可攒点劲吧！
…
丹桂飘香的闽省泉州大街上，两个中年男子正在路边的一个茶馆中喝茶。
“卧艹，柴油价格5.26元/升！”
“嗯？你怕不是说的一年前的油价。”
“你自己来看，短信上写得明明白白的，中化石油的加油站，地址都给出来了，还能有假？”
徐乐对油价很敏感，从去年开始，油价就一路蹭蹭蹭的往上涨。
一年时间，柴油价格从5.09元/升上调到了6.58元/升，中间偶有回调，但又很快就会涨上来。
猛然听到柴油价格5.26元/升，自然是不相信。
他凑到发小蒋凡身边，手机上的短信内容一目了然。
“特惠燃油，赠礼不断，品质保证！”
“B20柴油，仅5.26元/升！”
徐乐挑了挑眉，讶然道：“B20？这是生物柴油调和燃料啊！”
蒋凡也反应了过来，“最近很火的那个生物柴油？这价格也太便宜了吧，足足相差1.32元！”
“知道生物柴油便宜，但没想到这么便宜。”
徐乐茶也不喝了，找老板结了账，就开车去了最近的中化加油站。
还没到，就看到加油站门口放上了一个大红色的牌子，上面分段写着。
“好消息，本站即日起供应生物柴油，全天促销，优惠1.32元/升！”
这下消息属实了。
徐乐又看了看加油站里排队的队伍，里面有几辆车都停在柴油机旁，一台机器两把油枪，标有B20的在使用中，而普通柴油油枪是空着的。
很显然，这几个车主都是冲着B20来的。
“这些人不怕损伤发动机吗？”蒋凡讶然道，虽然队生物柴油了解不深，但这点东西还是知道的。
徐乐问：“你知道5.26元/升意味着什么吗？”
蒋凡不解：“什么？”
“意味着我这车加一箱油要节约90元！”
徐乐不再打量，而是轻踩油门，掉转方向，他的长城皮卡就排在了队伍后方。
“不是昨天才加了油吗？”
“现在知道这玩意有多省钱了吧！”
蒋凡：“……”
…
“惊！生物柴油价格低至5.26元/升！”
“加一厢油竟能省90元，加油站排起了长队！”
“中化打通生物柴油终端销售环节！”
第一天一早，有关生物柴油在多个省份开始销售的新闻铺满了各大媒体。
无疑，中化打出的价格惊爆了全国车主的眼球。
一箱油节约90元！
这TMD是什么概念！
虽然中化很早就打出了优惠20%~30%的宣传口号，但很多人也只当它是个口号。
没想到中化来真的。
当郭阳来到办公室，得知这一消息时，同样吃了一惊。
随即又立马给方晓章打去了电话，“中化的B20生物柴油品质没问题吧？”
“没问题！”
方晓章说的斩钉截铁，显然心中有数。
郭阳松了口气，“中化这价格，华康有提前和你说吗？”
方晓章说：“我也才知道，但中化好像很早就预热了要降价20%，当时发改刚好才上调油价，中化现在这批油应该是早就进口的。
而且即使以现在价格进口，但因为是B20，生物柴油拉低了成本价，中化也是赚的。”
“只有这个解释了。”
郭阳哈哈笑了笑，“还好选择了中化，这事情做得有点魄力，不过华康那里，可有得和你念叨了。”
“哼哼，巴不得他多卖点出去呢。”
此时，中化石油销售公司的华康，也也看着各地加油站传回来的数据。
“平均每个加油站一天有120辆车来加注B20，一辆车平均加60L，一天销售量8吨。”
华康问道：“这应该算开门红了吧？”
“当然算！”
销售经理米永杰说道：“而且，华总你看，有好些平时表现中等的加油站，现在一天油销量突破60吨！
比得上地段好的站了，这都是生物柴油带来的增量。
所以说，这是一个个大大的开门红，全靠华总的英明决策指挥啊！
依我看，等传开了，后续的销量还有得涨！”
华康哈哈笑道：“好，那我就再等几天向上面报喜！”
以低价入局，是华康一手促成的策略。
生物柴油在国内加油站销售还是首次，普通车主的接受程度很低。
何况还有那么多的搅局者。
生物柴油确实存在很多的缺点，但也不像抹黑者说的那么不堪，何况嘉禾的工艺已经极为成熟，也已经试用了一两年。
在农业机械上的使用，也极为大胆。
结果也显示，使用生物柴油后，车辆发动机的活塞顶部、气门、喷油器等关键零部件表面都没有积碳。
也没有出现与油路相关的故障，部分车辆还出现了尾气排放的改善。
然而，车对普通家庭是较为贵重的财产之一，很少有人甘愿冒风险让爱车尝试生物柴油。
所以，华康只能在价格上下重注。
好在，嘉禾也很有魄力。
华康至今都还记得，当嘉禾老板报出4500元/吨时，他的表情有多惊讶。
发改当时的定价是7740元/吨。
差价足有3240元。
生物柴油在免征消费税之前，就早实施了增值税先征后补的政策，补100%。
相当于这3240元除去运输、调和、运营，剩下的就全是利润。
要知道一年半以前，柴油价5590元/吨时，中化石油还在亏本经营！
嘉禾的报价就像是天降大饼，直接把人砸晕了。
但为了打开市场，中化内部也一致决定靠价格来吸引第一批尝鲜的人！
成品油市场，消费者对价格极其敏感。
如今看来，这一步走对了。
连着几天时间，生物柴油都成了热点话题。
嘉禾和中化也开启了更大规模的宣传攻势，尤其是在农用车、工程车、运输车领域。
在新的180多万亩戈壁开荒上，几百台各类机械都使用的是生物柴油。
一天的耗油量和工程量都极为惊人，而且不同于中化的B20生物柴油。
在自家机械上，嘉禾的使用比例更加激进，B30、B40、B50都在尝试。
这是文冠果油和麻风果油的特性不同所造成的。
文冠果油加工上成的生物柴油品质更高，在几年前，就曾有企业试图用文冠果油加工航空燃油。
所以，嘉禾生化的这种大胆尝试并不冒失，反而突出了一种自信。
尤其是在这种情况下，各种大型机械都没有在关键部位发现积碳，也没出现油路相关故障。
这给外界传达了一种信息。
看吧，别说中化的B20了，嘉禾都在用B50了，也没出问题。
一台大型农机的价格，不比你一台工程车、运输车价格便宜。
就放心大胆的用吧。
在蔡斌的嘱咐下，几乎每天都有自家机手或合作的老板上传相关视频，甚至恨不得现场直播。
每天也都有很多干农业、工程、运输的群体涌向惠农网，随后走进中化加油站。
“柴油车？那去加中化的B20生物柴油啊！贼便宜！”
“你那破车加好油就是浪费钱，去中化。”
“工程车更要加生物柴油了，你没看嘉禾在西北开荒也都加的生物柴油吗？”
“积碳？没有的事。”
一天连一天，华康眼睁睁看着生物柴油的销量一路走高。
中化自营的、合资的、加盟的加油站虽然远比不上三桶油，但也有上千家。
其中在东南、华南沿海一带占了半数，有差不多600家。
随着销售生物柴油的加油站越来越多，中化的日供油量也在在快速增长。
单日销量四千吨，六千吨，八千吨，一万吨……
几乎每隔两天就上一个台阶。
因为除了加油站的零售，也出现了很多工程上的大单
当华康接到刘德树打来的电话时，单日销量已经超过了1.2万吨。
“嘉禾可真是给中化送了份大礼。”
刘德树别提多高兴。
中化的目标原本是全王的农药，但没想到作为添头的生物柴油先冲了出来。
而且全王系农药在澳新农的反馈也不错。
“如果这个数字保持下去，中化的柴油市场份额将翻倍，虽然基数少，但也是耀眼的成绩。”
华康笑道：“全靠刘总决策得好。”
刘德树笑了笑，“也是嘉禾让利让得够狠啊，说起来，还是年轻人有魄力。”
另一边。
田东石化的生物柴油调和燃料也同样受到了私人加油站的哄抢。
“储备了约10吨B20生物柴油，原本预计四五天加完，结果两天就干没了。”
一个私人老板的抱怨，很快就引来了不少人的附和。
这些人聚集在一起，等油。
酒泉，郭阳也在看南边的生物柴油销售数据。
“近一周平均下来，日销已达1.5万吨，离目标线不远了。”
150万吨的生物柴油产量，日销达到约2.05万吨，就能在一年内清空。
但有点库存是正常的。
所以这个数据极强。
郭阳看向祁子文，“中石油有动静吗？”
“暂时没有，估计内部快打起来了吧。”祁子文笑道：“现在该轮到嘉禾拿捏他们了。”
郭阳又问：“苗圃呢？”
“老板，你要不再回忆一下日进万金的时候是什么感觉？”
(本章完)
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