以朋友家人为鉴 谈电视广告合作

每次杨柳月跟客户打电话时，她都是言简意赅，绝不多说一句废话。她觉得说些不重要的，耽误别人的时间又显得自己啰嗦。久而久之，无论跟谁说话或者是打电话，她都是尽量简单表达清楚自己的想法。没想到的是，后来一个个都说她太一板正经了。

  陈向南每次打电话，都要给她提意见，让她说话不用太正式的语气。他也每次尽量调动杨柳月的热情。但是杨柳月说话，还是像背公式似的。这让陈向南越来越不适应。今天他又提醒杨柳月，上电视的话，一定要有亲和力。杨柳月总觉得自己说话实在没毛病，不以为意。

  傍晚，大宝打电话回来，杨柳月接了电话就问：“你有事吗？”大宝那边沉默了一会说：“妈妈，你不要这么公事公办的口气说话，好吗？”

  哎，怎么连儿子也这么说自己了呢？

  “大宝，你这么一说，妈妈忽然意识到自己接人待物，只图简单，舍弃掉了该有的一些前缀后缀和语气词，比如今天接电话，我可以说，我的儿子，今天抽时间打电话回来，是有什么事吧？”

  大宝在电话那头笑得抽不上气了，然后他说：“妈妈，我第一次觉得你说话如此动听。”

  杨柳月接完大宝的电话，她好像开窍了。以后自己再跟别人交流，不能再生硬直白的图简单了，一定要把自己的情绪加到每一句话中去。

  她想起白天接陈向南的电话，听到她说明天要她去找乔台长，自己就回复了这句：“好的。那就谢谢你的引荐了。我在陪二宝学英语，就先不多说了。”如果她把话这么说:“好的，向南，我知道了，谢谢你的引荐。我现在正在陪二宝学习英语，等一下我再给你打过去。”陈向南虽然习惯了她说话的节奏，要是听了这话，就不会说自己太一板正经了。看来，有些废话还是不能少的。难怪别人都觉得自己不够热情。

  今天幸亏儿子和陈向南都提醒自己，让自己今后跟人打交道时显得更热情，这对她做销售有很大的帮助。

  杨柳月悟到了说话艺术，第二天她穿了一件墨绿色的衬衫，一条黑色的大摆裙。一头青丝在脑后梳着整齐的发髻。从她进入电视台大厅起，乔楚生就注意到了这个沉稳大气，优雅从容的女子。这样的气质和打扮，乔台长还以为她是过来应聘的。

  电视台每天来来往往的人比较多，来应聘的，咨询业务的谈合作的，上班时间一到，就都赶过来了。杨柳月在这些人中，特别引人注目。她皮肤白皙，身材婀娜多姿，一举手一投足都透着一股天生的自信。眉头的一颗美人痣，让她显得更加妩媚动人。看她的形象，绝不像一个三十多岁的人，看起来顶多二十几岁的样子。她款款前行，旁人还以为她是电视台的主持人呢。

  杨柳月是第一次来电视台，她进来就环顾了一下各个办公室的所在，然后径直朝台长办公室走去。

  她见到台长就说：“台长，您好。我是陈向南的好朋友，杨柳月。”要是在平时，她心里想着，台长反正知道自己是陈向南介绍过来的，只会说：“台长，您好，我是杨柳月。”

  她这么一说，台长就像接待自己的老朋友一样，非常热情，没有一点陌生感了。乔楚生招呼杨柳月坐下，倒了一杯水递过去说：“我还以为你是来应聘的呢，今天你可没有一点忙碌生意人的影子。”

  杨柳月说：“我还不知道您这边招人呢，早知道的话，我就来试试，要是应聘上去了，我就成了拿工资的人了。”

  乔台长俨如熟人一般说：“你到我这上班，就屈才了。向南说你天生就是块做生意的料。能想到借助电视媒体推广自己的品牌，足见你的认知是超前的。说说你的想法吧。”

  杨柳月不卑不亢地说：“我做的摩托车品牌，厂家请了歌星黎明做广告，有现成的广告片可以放。我想在电视台黄金时段暂定一年的广告。”

  乔台长说：“对于包年的广告，我们是比较优惠的。听向南说，你还想在歌唱比赛上做广告，是吗？”

  杨柳月回答道：“我是有这样的想法，就是不知道台长您能不能安排？”

  “我们县电视台成立还不久，暂时还没有在现场直播中投放广告的先例，我昨天与主办方商量了一下。他们说所有的电视运营交给我们台里。”乔台长这样告诉杨柳月。

  杨柳月昨天还在担心，主办方可能不会同意她这么个名不见经传的人上广告。现在好了，可以双管齐下了。乔台长可以在直播现场给杨柳月一分钟宣传摩托车品牌的广告，还可以在现场拉一个广告横幅。

  合作谈得很顺利，杨柳月很快与乔台长达成了收费协议。

  这是电视台开播以来第一笔广告包年业务。乔楚生在于杨柳月交谈的过程中，感受得到杨柳月是个很大气，也很有学识和格局的人。他几乎可以肯定，以后电视台肯定还有跟她合作的机会。

  业务谈好了，乔台长邀请杨柳月一起吃中餐。杨柳月觉得跟一个男人单独吃饭，不是很大方，就拒绝了邀请。乔楚生是一个情商很高的人，她看懂了杨柳月是不想单独和自己一起吃饭，就说：“你先别急着拒绝，我请我的表妹来陪你。我们仨一起吃个便饭吧？”

  还没等杨柳月表态，乔楚生就拨通了表妹的电话：“喂，双双，今天中午有空吗？有空就请你吃饭。”

  乔台长特地开了免提，让杨柳月知道他请客吃饭的诚意。电话那头传来一阵笑声：“表哥请客啊，表妹就是再没有时间也要来不？”

  “给你一点阳光你就灿烂了，是吧？我还不知道你啊，每天没有一点事儿。好啦，等下你就到新外滩美丽人生餐厅来吧。”

  “遵命。一定来，马上来。”对方愉快地答应了邀请，挂了电话。


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