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第1270章 敬佩


第1270章  敬佩

双方落座,隋倩有些拘谨地坐着。

梁欢感觉很好笑,这女人之前对自己可是都懒得搭理啊。

“隋总,别紧张,我们这是办事处,不是土匪窝。”梁欢开玩笑道。

“不好意思,我就是觉得上次太没有礼貌了。”隋倩脸更红了,急忙掩饰道。

“哈哈哈,理解。隋总,今天来,是想跟我们合作吧?”梁欢笑问道。

说起合作,隋倩平复了一下心情,恢复了一丝干练,她笑了下道:“梁总,您怎么就能确定我是来谈合作的?”

“额,我们除了合作,好像没什么交集了。”梁欢一笑道。

隋倩有些不满地看了眼梁欢。

“咳。那个,熊猫的事儿我知道了,他们控制市场的手段太过霸道了,我想,隋总也一定是受不了这种霸道条款,想寻求另外的合作对象,是这样吧?”梁欢道。

“对。”隋倩点点头。

梁欢松口气,道:“隋总,洁神欢迎您,也很希望跟你达成合作。我先介绍一下洁神这边的产品,以及合作的一些细节,您听一下,如何?”

“好,梁总请说。”隋倩逐渐恢复了生意人的精明,道。

梁欢介绍了洁神旗下的产品,以及后续的合作计划,还有新品上市的推广等等。

“梁总,您上次提到可以合作,避开和熊猫的代理权纠纷,还算数吗?”隋倩问道。“当然。目前市内的批发商,都跟熊猫有代理合同,我们想要跟你们合作,都需要绕开这个合同。”

“如果我想做洁神上江的总代理呢?”隋倩道。

梁欢笑了下,没有说话。

上江总代理,相当于六个省的总代理,可不是个小事儿。

“隋总,冒昧的问一下,您的公司是子承父业,还是您自己白手起家?渠道范围多广?”梁欢道。

“我是自己做起来的。”隋倩道。

梁欢很惊讶,看了眼隋倩,道:“不好意思,您今年?”

“我二十八岁。”隋倩微微仰起头,道。

“呵呵,二十八岁能做到这个地步,很厉害啊。”梁欢由衷道。“跟梁总不起来,就不算什么了。”隋倩笑道。

“我只是机缘巧合,有地方政府的支持,跟您比可差远了。”

“您客气。”

“隋总,我们洁神在上江的一级代理商,确实还没有落实。但一级代理商,条件很苛刻,它的销售额是阶梯式增长,上下幅度很大。当然,如果能够完成公司的计划,还会有点数回扣。”

“根据上江的规模,我们如果设立一级代理商,那销售计划是个比较惊人的数字,您明白吗?”梁欢道。

隋倩点点头,从梁欢的话里,她知道对方有些担心,或者说是看不起她。

她有些生气了,看不起谁呢。

“梁总,这是我们泛海商贸下面,所有经销商的网点,您看一下。还有,这是我们每月的销售报表。”

隋倩从包里拿出一份文件,递给梁欢。

梁欢接过来仔细看。

“梁总,跟您介绍一下我吧。我高考之后,就进入了社会。我的第一笔钱,是摆地摊赚来的,只有三块钱。我的家庭在上江,很一般。父母没有给我任何经济方面的支持。”

“我从摆地摊开始,然后买了第一辆三轮车,在市场上跟大老爷们抢货,批发,干了十年,做到了现在的泛海商务,每月的营业额在三百五十万左右,涉及整个皇浦区。”

“最近,我看到了洁神的运作,觉得你们跟熊猫不一样,我认为,你们洁神有机会在上江站稳脚跟。”

“如果贵公司能给予我有力的支持,我相信,我会把你们洁神的产品,做到整个市区。”隋倩道。梁欢认真的听着,对隋倩很是佩服。

一个女孩子啊,经历了多少的艰难,才能达到现在的成就。

这可是八八年!

“您创业的初期,一定很不容易吧。”梁欢感慨道。

隋倩淡淡一笑,从容道:“投机倒把、资本主义尾巴,批斗,我都经历过。”

梁欢被感动了,起身伸出双手,道:“隋总,我真的很佩服您。”

隋倩愣了下,跟梁欢握了下手,她没想到梁欢是个很感性的人。她相信这是装不出来的,因为对方的眼睛里闪动着泪光。

“谢谢。”第一次被人当面夸奖,隋倩也有些激动。

“这样吧,隋总,我把洁神一级代理商的名额给您留着。后续,我们会对有意向的合作者进行考察。等合作全面展开之后,咱们再做探讨。”

“您这边,我不会让您白跑一趟。您成立新公司,我们给您铺货,并延长一个周期的结款,您觉得怎么样?”梁欢道。

隋倩点点头,道:“谢谢梁总,那下午我就去注册新公司。”

她知道,洁神不会这么轻易地吧一级代理商给自己。但梁欢承诺给铺货,并延长一个周期结款,让她没有想到。

“好,谢谢梁总。”隋倩起身道。

“应该的。从苦难中崛起的人,就应该有所回报。”梁欢真诚道。

隋倩抿嘴一笑,看了眼梁欢,告辞了。

隋倩走后,更多的熊猫代理商来到洁神,询问代理洁神产品的事宜。

这些人,梁欢都交给方杰去处理。按照目前的形势下去,以熊猫的这种经营方式,它手下的销售网络,会逐渐向自己这边倾斜。到时候,进入市内市场,站稳脚跟,并形成分庭抗衡之势,只是时间的问题。

一个做老大做惯了的企业,是不会为代理商着想的。

这也是梁欢在初期就判断对了,围墙筑得越高,越容易倒塌。

拿起电话,梁欢按下了一串号码打了过去。

“梁总吗?”

“嗯,事情进展的怎么样?”

“我已经到了特区这边,公司已经申请完毕,所有手续都办好了。”

“好,明后两天,给包括熊猫在内的日化公司打电话,推销我们手上的表面活性剂。”

“好的,梁总,价格方面是多少?今天我去了几个公司,他们对外的价格是九百六,还没有现货。”

“一千六!”

“啊?高出市场这么多吗?”

“对,我们是现货。如果价格过低,会让倒爷钻空子。记住,我们要卖给的目标,是熊猫。”

“我知道了。”

“嗯,刘岚,在特区注意安全。”


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