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第1458章 反击策略


第1458章  反击策略

黄总嘶哈好一阵儿,开始找借口推脱。

梁欢心里一阵冷笑。宝洁上市的三款产品,只是试探,只要初期效果好,那么洁神所有的产品都将会被对方覆盖。黄涛一定被约谈过了,他知道,接下来宝洁会对洁神的产品进行全面打击。

他也装糊涂,试探道:“五年太长了哈,要不这样,三年的合同,整体我们再让利百分之十,如何?”

黄涛咂咂嘴,道:“梁总,这~还是有点长啊,以后的情况都不知道呀。”

目前各行各业都在极度的繁荣之中,都在抢货抢物资,哪还有嫌长的。“要不一年吧,一年总不长了吧?”梁欢道。

“啧,说实话,梁总,一年真不算长,但目前的情况,我真不敢签。”

“黄总,我们延长了两个月的资金回笼期,一年的话,我们可以延长到一个季度,您这边不用担心资金问题,还有什么顾虑?”

“说不准、说不准。”黄涛晃动着脑袋道。

“那半年的合同不算长吧?”梁欢紧追不舍道。

黄涛都快烦了,他也真感觉洁神要完蛋了,一个老总,竟然亲自来要合同,连半年的都不嫌弃。

“再说吧,梁总,看看情况。”

经过几次试探,梁欢有数了。半年之内,宝洁会上齐所有商品,形成无差别的覆盖。

这半年,正好是宝洁经济技术开发区工厂建成的日子。

“行,既然黄总不方便,那就算了。黄总,咱们这里除了洗发水、洗衣粉之外,还有多少洁神和雅洁的货?”

黄涛以为梁欢又开始催订货了,烦躁道:“还不少呢。”

“行,黄总可以发点财了,明天起,洁神旗下除洗衣粉、洗发水之外,全部上涨百分之十五。这算是给你额外的利润吧。”

梁欢说完,站起来道:“您忙着,我们去别的地方看看。”

黄涛一听说涨钱,急忙拉住梁欢道:“梁总,咱可不开玩笑,真涨?”

“你认为呢?”梁欢笑着反问道。

“那我这就下订单。”

虽然跟宝洁签了合同,但洁神的其他货,在市场上还是很好的,而且利润也高。梁欢看了眼时间,道:“那你可得抓紧,快中午了,银行下班,下午等你办完款,我们也快下班了。”

“现款啊?!”黄涛皱眉道。

“对。”

黄涛听后松开梁欢的手,带着训斥性的口吻道:“梁总,您要这么办可不地道了。宝洁已经进入市场,我们能继续卖你们洁神的货,已经是非常仁义的了。”

“你不感谢我们,还得涨钱,还得现款,不就是没要到合同,故意整我们嘛。你信不信,等宝洁有你们的产品了,你来求我,我都不会搭理你?”

梁欢撇嘴一笑,道:“你现在就可以不搭理我。”

“行,算你狠,你别回来求我!”黄涛说着转身骂骂咧咧道:“跟我他妈来这招,我把下面的代理商都给你断了,看谁玩得过谁!”

梁欢阴狠一笑,带着安总和徐贞走了出来。

“宝洁的能量不小啊。”安兴国感叹道。

“跨国巨头,又有李超人带路,到哪儿都会受重视的,正常。”梁欢道。

“你刚才说涨钱,是真的?”

“当然。墙内损失墙外补,洁神的洗洁精、牙膏、除菌洗衣液、雅洁的洗衣粉、透明皂都是大势所趋的商品,我得从这上面把损失找回来。”

徐贞在一旁听着,默不作声。

又去了几家谈好的总代理,跟黄涛的意思差不多。暂时不能跟洁神签合同了,之前签好的,到期就不再续签了。而且,大部分人口吻一致的表示,要延后结账的期限。

梁欢也不跟这些人废话,直接告诉对方,不签合同,那就按叁级市场的价格来,并现款现货。要么,你就别要。

几个总代理口头上没怕的,纷纷表示,你要是这么干,那就别管我不仁义了。

中午了,梁欢找了个饭店吃饭。

安兴国一路看下来,心情很沉重,洁神所面临的局面很不好,但看梁欢,好像没当回事儿。

“安总,我都不担心,你还担心什么?你看着,这群总代理都是鼠目寸光的货,别看他们嘴上喊得响亮,只要洁神涨钱,他们立马屁颠的来。”

“但这样以后的关系就不好处理了。你也说了,宝洁会覆盖所有洁神的产品,等到那时,他们会报复你的。”安兴国道。

“我得有机会让他们报复啊。下午,回办事处,跟所有人开个会,把重点放在二线市场和终端上。宝洁,笼络了所有总代理,但它手再大,也不可能只手遮天。”安兴国点点头,现在只能绕过总代理,去跟二线市场和终端接触了。

吃完饭,梁欢等人回到了办事处。

回来之后,他先给关金生打了电话,询问了今天上江那边国库券的开盘价。然后让他派业务员过来,配合洁神这边,从终端市场运作国库券的易货交易。

梁欢想好了,宝洁的手,必定越伸越长,除了正面儿硬刚,还需要解决资金回笼的问题。

国库券这东西刚刚起步,关注的人不多。而且终端市场上,存有大量的摊派国库券。

试问,如果国库券能直接当钱用,谁不拿来用?

和终端市场谈好协议,让其用国库券支付,那些批发部、小卖店之类的,是不是上赶着把国库券交易出去?

这样一来,资金的回笼就快多了。再经过万国证券倒卖之后,这笔钱就到了洁神的户头上。

还一个好处,眼下国库券交易规定还不完善,以这种名义经营国库券,又有万国证券做背景,不需要缴税~

证券交易中心都没有,哪来的规定?经营所得变成了投资,国家还没有制定这方面的条款,凭什么要缴税?

下午,临开会之前,安兴国匆匆进来,告诉梁欢一个消息。

根据同行那边的消息,宝洁想要拿下广州火车站的站台广告,具体事宜,已经在接触了。

梁欢听后眉头一挑。

“梁总,要不要跟他们抢一下?”安兴国道。

梁欢露出阴狠的笑容,道:“为什么不抢?安总,跟广州车站的人接触一下,无论多少钱,都要拿下来,老子正愁没地方出气呢。”


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