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第362章 标王!


第362章  标王!

王长军已经动心了,但一想到还得拿钱,心里就不爽。

梁欢不急,道:“这样吧,你先住下。晚上兄弟给你接风。我和刘总他们还要准备罐头,中秋之前大赚一笔呢。”

“罐头?你们已经开始生产了?”王长军惊道。

“当然,我们还一个厂子呢。而且,桔子都是梁总收来的,没怎么花钱。”王长生有些得意的笑道。

“一个罐头瓶子一分二,桔子一毛来钱,加上糖水人工,不过三四毛钱。琴岛橘子罐头知道多钱吗?一块五到三块!长军哥,慢慢考虑,反正我们也不想把这钱分给你。”梁欢笑道。

王长军深知梁欢狡诈,他认为对方这是在引诱他。

“行,我先住下,你们发你们的。对了,梁欢,提前告诉你个事儿,那几家外国厂子的代表马上来了,公司的董事们也要来,你自己留点心吧。”

“我知道了。”

送走了王长军,梁欢笑了,这小子跑不了了。

“其实老王那一百万,投不投的真没啥必要。”刘世德道。

梁欢笑了,道:“他投了一百万,咱们就有一百万的用处。再说了,咱们投了才多钱?分得比他多,你还不乐意了。”

“对,是这么个理儿哈。”刘世德道。

梁欢抿嘴一笑,他把王长军拉进来,想得可不止这些。

洁神从鹏程食品厂拆解了一千五百万,按照合同上来讲,这是鹏程的资产,他如果占了鹏程百分之十的股份,每月拆解的利息里,就可以免去百分之十!

七万多啊。

还有鹏程的利润呢!

他再把王长军的鹏程拉进喜旺食品厂的股份里,盈利和欠款来回抵消,最终利益最大的人,还是他!

王长军曾说过,和洁神最好保持单向的资金往来是正确的!但这时候的王长军已经乱了阵脚,啥都顾不上了。

忙完这些事儿,回到了县工厂。刘岚打来了电话。

“梁总,金桔洗洁精和小苏打洗洁精两种新产品上市,要开发布会,您真的不回来吗?”“不是说了吗?按照我给你的指示去做!”

“可我担心…”

“人是越磨砺越成长,稳住,慢慢来,过了第一次就好了。”

“那好吧,我试试。”刘岚不情愿道。

挂了电话,梁欢笑了,刘岚工作能力很强,现在是日化品的淡季,这次梁欢推出的洗洁精有两种,金桔精华和小苏打的,正好借这个机会,让刘岚锻炼一下。以后,这些事就不需要他亲自冲锋陷阵了。

金桔系列产品上市,梁欢不是太看重,他更加看重的是皂荚生姜精华生发液!

这个产品才是重中之重。

八十年代末,已经有一小批私营企业家发财了,这些人有一个共同特点,脱发!

比如金盛安、郑朝硕。这些人脱发,一个是自己作的。比如郑朝硕,一天到晚喝酒泡舞厅,不脱都邪了。金盛安,那是思虑过度。

梁欢不依赖皂荚,但没有抛弃皂荚。皂荚产品种类越广,对茂城的皂荚产业越有好处。

皂荚中的皂苷,有固发防脱的功效。而生姜有刺激毛囊,生发的作用。两者配合起来,就能达到洗发护发、生发固发四合一的目的。

这个产品的定位人群都是成功人士。八十年代末,你把这玩意卖给秃头的老农民,他能要吗?饭都还吃不饱呢!

定位成功人士,价格必定也和成功人士接轨,梁欢对这款产品的心理定价是十块以上。

折合现在的物价,已经是一百多块了。

皂荚生姜精华液,也不能和金桔洗洁精产品那样,还局限于几个省。它要面向全国,尤其是南方市场!那边发展快,有钱的多,掉头发的也多。

这就出现了一个问题,如何宣传?

一家一家的电视台谈?

没那么多钱啊!

八十年代末,还没有一家卫星电视台。全国能够看到的同一个电视台,那就是央妈!

要想皂荚生姜精华液在一夜之内被全国所知,只有上央妈!

但是八十年代的央妈广告价格也贵啊,空闲时段的价格,六十秒一次也好几千了,而且还保不准有几个人看。

要上就上黄金时段的广告!

比如晚七点的新闻联播前压片广告。

不,还有比新闻联播更热的时段!

过几天就是中秋晚会了。中秋联欢晚会的赞助商广告,以及中秋节晚会前的报时广告是最有效的!

上央妈?

上!

梁欢只犹豫了一下,便决定了。

当年宝洁连续三年蝉联了央妈地广告标王,它的市场拥有率一度达到了百分之十五以上!

当然,标王也有玩砸了的。当年的秦池古酒,连续上了两年的标王。产品火得一塌糊涂,厂子供应不过来,就从小酒作坊里买,然后再进厂勾兑。

消费者不是傻子,没两年就把自己作死了。

跟王长军是不是很像?

梁欢查到了央妈电视台的号码打了过去。转接之后,一名姓王的广告部负责人接了电话。

双方介绍之后,王主任告诉梁欢,中秋节的报时广告已经开始征订了,而且有意向单位。“那我们可以赞助中秋晚会啊。”梁欢道。

“对不起,赞助商和报时广告都是同一家单位。”

好大的手笔啊。

“请问是哪个企业?”

“燕舞。”

燕舞?

梁欢一阵懵,怎么这么耳熟啊。

“请问燕舞是家做什么的企业?”

电话那头的王主任笑了,道:“你连燕舞收音机都不知道?”

卧槽,是它啊。

燕舞、燕舞,一曲歌来一片情…

那个旋律冲上了梁欢的脑海。这个节奏,深埋在他儿时的记忆里,他想不到有一天会和燕舞来争广告席位。“知道、知道。”梁欢笑了,道:“王主任,你们和燕舞签合同了吗?”

“嗯,签了意向合同。”

“价格是多少?”

“这个、不方便说吧。”王主任笑道。

梁欢想了下,道:“有没有上百万?”

“有!”对方肯定道。

梁欢有数了,道:“王主任,中秋节的广告,我洁神志在必得!无论燕舞出多少,我洁神公司只高不低!请您和领导们商议一下,给我个机会。”


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