第一百章
“生日礼物？”
肖筱疑惑，她没有准备生日礼物啊！
就连那个蛋糕也只做了一半。
征嵘神秘地笑了笑，他拉着肖筱坐到一旁的台阶上，用手机打开邮箱。
他点开肖筱今天凌晨发的那封邮件，附件是一个PDF格式的文件。
“肖老师！您亲自跟我说说，怎么样？”
“原来是这个啊！”肖筱笑了。
那是肖筱昨天晚上根据征嵘昨天说的想法做的一个执行方案。
肖筱靠在征嵘身上，伸出手指划着征嵘手机的屏幕。
她翻到文件的第一页，格外认真地说了起来。
“春晖作为你们征德的合作渠道之一，我的直观感受是，你们除了监护产品、微创外科以及体外诊断产品的渠道铺设趋于饱和，市场和服务做的还不错之外，其它的比如眼科、骨科，包括动物医疗产品就连非常基础的工作都还没有做好。”
肖筱说的是实话，虽然有些不好听。
征嵘认真看着手机屏幕上肖筱列出来的具体数据，诚恳地点了点头。
“但其实你们不太重视的眼科、动物医疗，在这两年的增长异常迅猛，而且利润率高！凌辉今年开始在逐渐撤出中国，他们腾出来的市场份额，你们如果不抢的话，恐怕又能养肥一个竞品！”
“早些年，你们选择抓大放小没有问题，但很明显现在你们大市场已经饱和了，就应该在新兴的小市场里去找增量。”
“这是我的第一个观点！是针对你们主营产品的看法。下面是我提出来的三点改进建议，其中最重点的就是人才梯队的加强，这里恐怕就需要有预见性，有魄力的投入了！”
“其实如果决策者能总结行业数据，对新市场有准确的预判能力，量“预收”为出，后期的费效比是一定会追回来的，基本上没有风险！”
凌晨的院区偏僻的一角，周围一个人都没有，他们两个人就这样席地坐在台阶上。
征嵘拿着手机，肖筱用手指在上面划着。
因为气温有一些低，肖筱就算披着征嵘的外套也觉得有些冷。
她一边说着，一边不知不觉地循着暖意钻进了征嵘的怀里。
征嵘虽然只穿着一件长袖的T恤，但因为过于专注，他倒是一点也没觉出冷来。
肖筱说到这里扭头看了眼征嵘。
征嵘点了点头道：“谢谢客户爸爸的内部数据！”
可不，这些都是春晖内部的统计数据，都是不对外公开的。
里面不但有征德，还有其它竞品的信息，征德这样一个龙头企业，居然有好几项都排在最后几名，可见市场工作做的还不够细致。
征嵘看到这里，不禁心中一凛。
如果连主营的医疗器械业务都还有这么大的市场空间没有做透，那么，现在谈创新是不是为时过早。
旋即他又在心里想到，主营业务团队成熟，业务模式固定，他根本没有机会插手。
他现在唯一能做的，只能是从边缘性的创新性的业务入手。
目标是能在短时间内，培育出一匹黑马来，才能获得集团内的话语权，一如当年他哥哥征祁，也是从别人根本看不上的眼科项目入手的。
“你说用消费品的思路去做非处方药，我非常赞同。”
肖筱见征嵘认同，而且听得格外认真，便兴致盎然地继续往下说。
“处方药受行业政策影响，利润和营销空间越来越小。但你们征德的药品板块品类全，覆盖广，的确是别的家没有的。药品板块你不如就完全按照你的思路大胆的去尝试一下！”
肖筱在自己的观点下面罗列了详尽的行业数据，以及几个和征嵘有着相同思路的医药厂家已经做成功了的案例。
她还把相关的政策红线、季节用药的时间节点，以及具体的执行步骤等等，所有她能想到的都写了出来。
“另外，传统的按医学分科做的产品地图和你的创新思路不匹配。你需要你们的产品部从消费品属性的角度重新梳理产品线，我可以站在临床医生的角度来帮你审核把关。”
征嵘听到这里，忍不住抱着肖筱，在她的额头上印下了一个深深的吻。
他当时真的只是想到了一个概念而已，没想到肖筱能帮他完成了这么严谨的论证，还提出了具体的执行步骤，以及中间他可能会踩到的坑。
征嵘因此一下子有了具体的执行思路。
“那我就按你说的，在感冒药里找到一款成人、儿童双批号的产品来打头阵！”
肖筱点了点头，继续道：“但是做药店，我觉得时机不成熟。”
“你的目的无非是想用导药服务带动部分非广告药品长尾销售。”
“你完全可以用线上医生、区域内的形象店、体验店、会员店，或者与医院合作开办用药和营养专科来做恐怕更直接。”
肖筱郑重道：“腾非曾经说过，在有把握的地方要勇敢的一步到位，但在不熟悉的领域就应该小步快跑！”
其实腾非后面还有一句话，肖筱就不方便说了：否则就很容易扯到蛋！
肖筱是一个做事谨慎的人，他还是非常担心征嵘步子迈得太大，摔了跟头。
“做药店是做零售、做连锁，本质已经不是做药了，这又是一个完全陌生的行业，你不能同时闯进两个对你完全陌生的领域，然后步子还跨得那么大！”
肖筱说完看了眼征嵘，很明显，她没有完全说服他。
于是肖筱又补充道：“你的想法很好，但是光有创意没有用，准确的预见性才是最重要的。而我们这个行业的预见性又受政策的影响非常大！”
“这样，这学期我们MHA（医疗管理硕士）的课程讲得就是行业政策。等你吃透之后，如果还坚持你的想法，我就支持你！”
肖筱说完，从征嵘手里把手机拿过来，轻点了几下，将那封邮件销毁了。
“唉！你干嘛？”
征嵘急了，想把手机抢回来。
“里面有我们春晖的核心数据，阅后即焚！”
肖筱说完站起了身。
“我进去上班了！”
肖筱看了看腕上的手表，已经快凌晨一点了！
他们不知不觉已经在这里坐了有一个多小时了。
“你的生日已经过完了！”
接着肖筱把身上披着的征嵘的大衣还给他。
“你这两天累坏了吧？早点回家休息！”
征嵘点了点头，接过外套穿上。
他又伸手把肖筱拉进自己怀里，用大衣的衣襟紧紧裹住她。
肖筱整个人被包起来，紧紧贴着他的胸膛，暖烘烘的。
征嵘的身上有肖筱熟悉的沐浴露的气味。
“你又偷用我的沐浴露了？”
肖筱又凑近了使劲儿闻了几下。
“还有身体乳！”
肖筱昂头朝征嵘抗议：“你面积这么大，每次都要用掉我小半瓶，而且还光用不买！”
这个人真的是屡教不改。
征嵘没有理会她，只是就这样紧紧搂着她不说话。
今晚的月亮又大又圆，周围静悄悄的，月光洒在相拥的两人身上。
两个人偶得的这么一小会温存仓促而美好！
让征嵘舍不得放手。
肖筱也不说话了，只把头埋在征嵘的颈窝里。
她的嘴唇刚好能触到征嵘的皮肤。
肖筱忍不住张嘴，用牙齿轻轻地咬了他一口。
征嵘不动，任凭她咬的自己又痛又痒。
“所以，谢谢你的生日礼物！”征嵘突然开口。
呼出的气息从肖筱耳边划过，肖筱痒得一缩脖子，从征嵘的怀里挣脱出来。
她扭头瞥了征嵘一眼，一转身从侧门回科室值班去了。
然而，接下来事情的推进并不顺利。
董事会对征嵘提出的方案表示坚决反对。
尤其是冯博士和集团公司的几个老人，态度可以说是很强硬。
冯博士是最早跟随征开济创业的老人，集团公司的许多明星产品都是出自她手，现在还一手掌握着征德旗下的四个研究院。
她还是征德的第六大股东，在公司里具有非常强的话语权。
就是大哥征祁在的时候，对冯博士说的话都非常忌惮。
冯博士还是行业内非常有资历的领军人物。
她的一些观点曾经对整个行业都产生过举足轻重的影响。
冯博士在那次会议上也丝毫没有给征嵘面子。
她的原话是：“征德最大的股东是国资，说白了征德是国家的，并不是你们征家的。征家的公子哥们也不一定非要往自己不懂的领域里硬凑！”
冯博士的这番话说的是非常难听了。
征嵘当时硬是忍了下来，并没有当场去反驳她，算是保持住了风度。
但他想去推进的创新业务却因此暂时搁浅了。
征嵘本来以为会遭到汪朔的反对。
但让他意想不到的是，汪朔反而是唯一一个支持他的人。
当然，冯博士说的也不是没有道理，毕竟征德是上市公司，并不是私有化的企业。
但征家是征德的创始人家族，征开济是征德的第一大个人股东，当初国资入场的时候是明确表示不参与企业经营的。
因此冯博士的话又带着悖论。
更何况征嵘也只是提出了业务创新的思路。
无论征嵘是作为股东，还是作为董事会成员之一，这么做都无可厚非。
冯博士可以从市场、专业或者是经营管理的角度提出反对意见，但她会上这种情绪化，还带有攻击性的语言就非常过分了！
“我觉得这中间有问题！好像有哪里不对劲儿！”征嵘沉声说道。
京城三院的特需病房里，征家兄弟、妯娌四人坐在小客厅的沙发上愁眉不展。
“她在针对你！”郑晓云看着征嵘蹙眉道。
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