第六十七章：孙杰的营销手段
人们对甜食的喜爱，深深的根植在基因中。
不管什么人，上到王侯将相，下到百姓乞丐，都无法拒绝甜食的诱惑。
从某种程度来讲，孙杰的糖，抓住了很多人的胃。
或许不像食盐那样必不可少，但也要比其他的东西好很多。
尤其是江南等地，苏式糕点，更是无法缺少。
严格意义来讲，孙杰现在不是人，而是神。
在秦商们的眼中，孙杰就是神，是财神爷！
孙杰的要求不小，但架不住秦商赚的多。
他们这些秦商，除了给孙杰上交的那些东西之外，还能赚到不少的利润。
这种利润，让人无法拒绝。远超之前那些生意，整个大明独一份，垄断行业，如何不赚钱？
天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。
秦商们被晋商打压日久，如今终于拿出来一个拳头产品，又如何会不珍惜呢？
已经是后半夜了，秦商会馆依旧灯火通明。
孙杰高坐在主位上，秦商众人，手捧酒杯，一一向其敬酒。
房间中布置了不少桌子，上面摆满了各种各样的酒菜。
断人财路如杀人父母，予人财路如亲生父母。
孙杰现在就是这些人的亲生父母。
“孙先生，在下敬您一杯！”
杨临端着一杯酒，走到孙杰面前，笑呵呵的看着孙杰。
孙杰举起手中的酒杯，笑道：“若非杨掌柜，我又怎么能和诸位豪杰相识呢？
在下虽能拿出大量的糖霜，但如果没有诸位的帮助，又怎么能行销天下？这是两全其美，双赢的好事！”
孙杰非常和煦，没有任何以势压人的感觉，让人如沐春风。
“哈哈哈，好，好一个双赢，好一个双赢！”
坐在一旁的孙初文，连忙举起酒杯，朝向孙杰，“孙先生虽年轻，但却是一个豪爽的豪杰，和孙先生合作，是我们秦商的幸运！”
说到这里，看向周围的那些商人，声音变大：“诸位，让我们举起酒杯，敬孙先生一杯！”
“极是极是！”
“敬孙先生一杯！”
周围的那些商人们，纷纷举起手中酒杯，朝向孙杰敬酒。
孙杰笑着道：“诸位莫要如此，以后还要合作，都是陕西汉子，都是乡党，一家人说什么两家话？！”
“大气！”
“孙先生豪气！”
孙杰一番话，引起众人连连喝彩。
今天晚上，没有什么大事，只是单纯的喝喝酒，联络感情，以及对未来的一些规划。
从今天晚上起，秦商，算是和孙杰绑在了一起。
......
冷风起来了，大清早让人不停的打着哆嗦。
孙杰带着那些秦商商人，来到了城中的仓库。
仓库外面，秦商之人围了一个水泄不通。
那些下人们，也早早将周围的街道封锁，不让任何人进来。
孙杰站在大门前，从身上摸出一把钥匙，捅进门锁。
孙初文带着秦商之人，井然有序的站在孙杰身后。
“嗵！”
门锁一声闷响，应声而开。
孙杰带着这些人走了进去。
昨天晚上从秦商会馆回来，孙杰就将那些货物全都运了过来。
今天天刚刚亮，就带着这些秦商过来取货。
已经不是第一次取货了，众人早已经清楚流程。
孙杰站在院子中，看着忙忙碌碌的商人，脸色平静。
孙初文站在孙杰身边，说着一些吉祥话和恭维的话。
“对了，有一件事情忘了说！”
孙杰回过身来，看向身边的孙初文。
孙初文道：“什么事？但说无妨！”
“是这样的，以后支付的钱，可以折现，不用拘泥于银子或者铜钱，像什么宝石玉石，珍珠香料，名贵木材什么的都可以，要是能用黄金支付，再好不过，但也不用太过勉强。”孙杰说道。
心中好奇孙杰为何要这样，但也没有多问。
对于孙初文来说，孙杰说什么就是什么。
这可是一个财神爷，要是得罪了，那以后还怎么赚钱？
再说了，折现对秦商有很大的好处。
很多东西，其实很难用金银来衡量。
尤其是孙杰说的那些东西，更是如此。
玉石的价格不便宜，但价格波动也很大，原产地和售卖地，几乎就是天地之间的差距。
秦商走南闯北这么多年，孙杰说的那些东西，根本不是问题。
商人最喜欢的是什么？名人字画？古董文玩？还是宝石珠玉？
不，都不是！
他们最喜欢的是钱，是白花花的银子。
这些东西虽然价值不菲，但对这些商人来说，不如银子来的实在。
吩咐完事情，孙杰走进了一个仓库。
里面装的是一些薄荷润喉糖。
打开一个纸箱子，从里面取出一个巴掌大的铁盒子。
盒子很精美，静静的躺在孙杰的手中。
一下子吸引了众人的目光，他们一脸惊讶的看着孙杰手中的铁盒子。
明末有这种盒子吗？
不能说没有，现代出土的明代文物中，有类似的东西。
不过，大部分都是金银制品的首饰盒或者脂粉盒。
金银延展性能好，所以很容易制成胭脂盒或者一些装首饰的盒子。
受限于提纯工艺，想要造一个同样的铁盒子，还是比较困难，加上各种成本，反而不如金银来的实在。
“这盒子，可不常见啊，是铁的吧！”
孙初文看了看纸箱子，又看向孙杰手中的铁盒子，说道。
孙杰没说什么，将手中的这个铁盒子打开。
几块透明包装的润喉糖出现在众人面前。
将里面的薄荷糖取出，分与众人。
“诸位，觉得在下手中这个盒子，如何？”孙杰举起手中的铁盒子，问道。
铁盒子上面印着精美的花纹，精美异常。
“这个盒子精美的紧，用来装薄荷润喉糖，倒是有些可惜了！”孙初文说道。
润喉薄荷糖的售卖价格虽然不低，但也没有到离谱的地步。
在孙初文看来，这个铁盒子，比里面装的那几块薄荷糖价值更高。
孙杰笑了笑，手中的盒子举得更高了。
“诸位都是顶尖的商人，商事遍布天下。
可是呢，要是论起卖东西，我想，诸位恐怕比不上在下！”
孙杰语气平静，没有任何看不起他们的意思，就像是在陈述一件事实。
众人也没有什么不服气的地方。
蜜糖阁成立之后，孙杰使出的那些销售手段，这些人别说见了，听都没听过。
那些法子看上去有些低俗，但赚钱的本事，却让人惊讶。
秦商们在售卖糖霜时，孙杰也传授了他们一些销售手段。
比如，将红糖和女性月事捆绑，每逢月事将近，当饮红糖水进补。
用木匣子装薄荷润喉糖，因为有冰凉清热的功效，营造出一种药糖的景象。
配上木质盒子，一下子拉高地位。
类似这种的法子数不胜数，全都是孙杰搞出来的。
这些法子，有些看起来不是那么光明正大，但实打实能赚到钱。
尤其是有些话术，就算是秦商自己人听到，甚至都忍不住想要购买。
孙杰销售法子毋庸置疑，众人见孙杰又要展现一二，一个个的打起了十二分精神，聚精会神。
环视一周，周围所有人都静静地看着孙杰，一脸认真。
甚至还有几个商人从怀中取出一个小本子，一手拿本子，一手拿炭笔，随时准备记录。
“这个铁盒子，诸位可能觉得不算什么，这种想法，大错特错，错的很离谱！
诸位，我手中的这个盒子，除了能装薄荷糖之外，还能装什么？”
孙杰问道。
“还能装针头线脑！”
孙初文想都没想便喊出这个法子。
孙杰点了点头，赞道：“说的很好，说的很不错，但是除此之外呢？还能装什么？”
“还能装什么？”
孙初文倒是不知道了。
一个盒子，除了装一些针头线脑之外，还能装什么呢？
周围的那些商人，也都陷入了沉思。
惯性思维根深蒂固，一时之间，众人还真的不知道，眼前的这个盒子还能装什么。
孙杰倒是没觉得什么，惯性思维很强大的，一时之间想不到也很正常。
“诸位，有一样东西，不管是达官贵人，还是平民百姓，每日都要用到，诸位可知是什么吗？”
孙杰看向众人，引导着他们。
“每日都要用到？！”
一旁的杨临皱眉沉思。
周围的那些商人也都是这幅样子，一时之间都陷入了沉思当中。
“莫非是盐？”
杨临有些忐忑的看着孙杰。
除了盐之外，实在想不明白还有什么了。
“不错，诸位想想，这个盒子能装薄荷润喉糖，难道就不能装食盐吗？
咱们不防再想想，既然都能装食盐了，那能不能装其他的调料？
又或者说是女儿家的胭脂水粉盒？
不是所有的百姓都能买起金银首饰盒！”
孙杰露出了笑容。
“嘶！”
孙初文倒吸一口冷气，这么一说，瞬间茅塞顿开，醍醐灌顶。
“可是，孙先生，这盒子确实能装很多东西，但是装食盐的有木盒子，普通百姓买不起金银首饰盒，但也会让木匠做木盒子，人家没有必要买这个啊！”
末尾的一个商人一脸忐忑的看向孙杰，发出了不同声音。
众人的目光一下子全都往后面看去，集中在这人身上。
孙杰指着这个商人，道：“上前来！”
那商人也没迟疑，从后面走了过来。
来到跟前，孙杰问道：“你说，木盒子能有这么精美吗？木盒子防水吗？木盒子时间长了，会不会糟掉？买木盒子的时候，里面会附送润喉薄荷糖吗？”
一连串的问题，把这个商人问的不知所措，呆在了原地。
周围的那些人也基本上是这个样子，心里也疑惑这个问题。
看向众人，接着道：“咱们卖的，不是薄荷润喉糖也不是铁盒子，而是这两个东西的结合体。
同样的两个盒子放在店里，一个是木盒子，一个是铁盒子，铁盒子比木盒子价格稍高，百姓们会买哪个呢？
可铁盒子里面有润喉糖呢？情况会不会不一样？
百姓们买的是铁盒子，铁盒子比木盒子贵，这很正常。
这样一来，要是盒子中还有润喉糖，那百姓会觉得自己占了便宜，一旦百姓形成这样的想法，就无法轻易改变。
百姓们买铁盒子，多了一盒糖，这是意外之喜，是占了便宜；同样的，百姓们买润喉糖，多了也一个盒子，这也是意外之喜，也是占了便宜。
我想，诸位没有一个不喜欢占便宜的吧？！”
“轰！”
几乎所有人的脑海轰响一声。
生意，竟然还能这么做？
这哪里是做生意，这明明是勾心斗角，这简直就是算计人！
本以为，做生意是诚信，是道义，是买进卖出。
可是孙杰此言，直接颠覆在场所有人多年以来好不容易建立起来的三观。
孙杰讲的深入浅出，所有人都能听明白。
震撼，震惊，宛若九天之雷轰顶！
在场的所有人，全都目瞪口呆，一脸呆滞的看着孙杰。
这种说法，第一次见，长这么大，从来没听过。
就好像打开了一扇从来没有见过的大门，门后面，是从来不曾见过的景色。
孙杰静静的看着眼前这些人，笑了笑。
这是什么？这是数百年后的销售方式碾压，这是现代无数商人总结出来的销售办法。
这是对人性的总结，这是对商业的总结。
这个办法，从来不会落伍。
现代的很多货物，都是这样操作的。
比如，有很多肥料，明明能做成固体袋装，可商家就不这样做，就是要做成膏体桶装，价格还要贵上不少。
按理说，肥料都差不多，袋装肥料还要便宜，买的时候，应该会挑选便宜的买；可结果反之，往往是桶装肥料卖的最好。
对于农民们来说，我多花一点钱，就能白得一个桶，何乐而不为呢？
孙杰好歹是超市老板，对这方面的事情好歹也懂一些。
虽然只是现代一些烂大街的言论，但在这个时代，惊为天人。
幸亏孙杰不是市场营销专业的学生，要是市场营销的学生，恐怕，眼前的这些人会佩服的五体投地。
“服了，做了一辈子的生意，在下服了！”
回过神来，杨临朝着孙杰拱了拱手，一脸佩服。
孙初文也是同样的表情，异常服气的道：“春秋诸子百家，倘若孙先生生于那时，恐怕也是开宗立派的人物，说不得这世间要多出一个‘商家’。
听君一席话，胜读百年书。此乃行商天下之法，窥其一斑，便能纵横商海，立下永世商帮。”
说完话，转过身子，脸色阴沉很多，看向众人，“今日先生言论，禁止外传，谁要是传出去，逐出秦商商帮！”
在商海这么多年，孙初文当然知道孙杰这番话的威力有多大。
看上去只是一件简简单单的事，但要是拓展开来，其威力不敢想象。
这要是被晋商得了去，恐怕后患无穷。
看着如此郑重的孙初文，孙杰笑而不语。
这是战略上的碾压，从本质上的碾压，直接颠覆了商业形势。
孙初文又看向孙杰，脸上多了不少讨好。
“先生本事，直破云霄。
在下有一个不情之请！”
孙初文一脸讨好和不好意思。
孙杰将手中铁盒子放下，说道：“也不是第一次认识了，直接说吧，何须这般？”
“好！”
孙初文重重的点点头，道：“希望先生能开个私塾，教授我等行商贩货之法！”
说完话，孙初文朝着孙杰一拱到底，双手作揖。
虽是临时起意，但周围的那些商人也很快反应过来。
所有人全都像孙初文那样，一拱到底，双手作揖。
“这......”
倒是没想到会变成这个样子，不过，要是真的教授他们这些内容，对自己也有好处。
最起码，卖的越好，自己的分成就越高。
想了想，便同意了孙初文的请求。
“倒是可以，不过，我平时很忙，一个月可能只教你们一两次。
不过，你们不用担心，到时候我会编写书本，会将我的想法，尽数罗列！
到时候会用大白话讲解，也不需要多深的学问就能看懂！”
只是简简单单的一句话，让众人兴奋不已。
“谢先生赐教！只是，这束脩该如何算呢？”孙初文有些担心。
这种法子，放在外面，便是传男不传女，传内不传外的秘法。
此时这般教导，恐怕条件苛刻啊。
“束脩，你们看着给就行。还是之前那句话，银子就算了，像什么宝石珠玉，古玩字画什么的就成！你们也不用担心，这些东西，我只教给你们！”孙杰笑呵呵的说道。
反正也不是什么无法达到的事，回去现代好好的找几本有关商业的书研读研读。
也不需要多么深奥，在明末这个时代，孙杰自学一些商业知识，也足够用了。
以后要是有变化，大学里找个经济学教授，用钱砸，也能砸出来不少知识，不急于这一时片刻。
“多谢先生赐教！”
孙初文带着众人，齐身行礼，尽是感激。
很多年之后，世界大变，换了人间。
那时百花齐放，百家争鸣，孙杰成了“商家”的开派祖师。
只要和商业有关，家中定要供奉孙杰神像，某种程度上来说，已经超过了财神爷。
不过，这些都是后话了。
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